Futuro de las Ferias Digitales o Virtuales
Este artículo es una expansión del contenido de la información sobre comercio internacional, en esta revista del derecho de los negocios.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Aparte de ofrecer nuevas ideas y consejos clásicos, examina el concepto y los conocimientos necesarios, en el marco del comercio exterior,, sobre este tema. Te explicamos, en relación a los aspectos jurídicos del comercio exterior, qué es, sus características y contexto.
Futuro de las Conferencias Digitales y la Pandemia
Al igual que su gente y sus gobiernos, las empresas de exposiciones, ferias y grandes conferencias están divididas entre la planificación del retorno a la "normalidad" y la reinvención completa de los negocios que prosperaban hasta Covid.
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Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Algunos están lentamente aceptando la perspectiva de una recuperación sólo gradual (y parcial) de su industria, después de meses de esperar el regreso a la normalidad, ya sea este año o el próximo.Si, Pero: Pero la verdadera cuestión es hasta qué punto la fuerza destructiva del "Acelerador Covid" forzará un cambio fundamental en las ferias de muestras. Hay una cuestión crucial: ¿Cambiarán los medios digitales toda la industria de las exposiciones? La mayoría de los organizadores de ferias comerciales aceptan que los eventos digitales (pero ampliémoslo a los medios digitales en general) ya se han convertido en "una parte" de su industria, tal vez se establezca que representan hasta un 10-15% de los ingresos en un año "normal".
En una reciente encuesta de la asociación comercial, el 17% de los encuestados incluso predijo que algunos eventos digitales suplantarían a los eventos en vivo. La gran pregunta es cuánta parte realmente se apoderarán en un mundo en el que algunas limitaciones en las reuniones públicas y los viajes pueden continuar durante años. ¿Esas restricciones privarán a las exposiciones de gran parte de los ingresos internacionales que tanto han transformado la rentabilidad en los últimos años? El reto es importante porque estas empresas deben prestar atención a los errores de los editores que en su día consideraron los medios digitales como oportunidades secundarias cuyo crecimiento podían "gestionar" para maximizar los ingresos tradicionales.
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Había sido un escenario reconfortante hasta que nuevos insurgentes totalmente digitales vinieron de la nada para desbaratarlo todo.
Lo digital rompe las barreras
También en el caso de las exposiciones, el desafío digital se centra en si perderán algunas de las características de escala, rentabilidad y flujo de caja que las han convertido en un estelar actor B2B durante las últimas décadas.
Podría decirse que lo digital también puede reducir las barreras de entrada que tradicionalmente planteaban los lugares físicos, como ocurrió con las empresas que antes poseían imprentas. Los eventos digitales también crean la oportunidad de que las empresas de ferias comerciales compitan en un mundo muy alejado de su actividad principal de organizar eventos en vivo. Dondequiera que se mire, los servicios digitales han roto con los proveedores tradicionales de base amplia y han permitido el florecimiento de los "especialistas". La definición tradicional de un "sector" de feria comercial individual puede incluso verse alterada por eventos digitales relativamente pequeños y especializados.
Sin embargo, las empresas de ferias comerciales tendrán que invertir en el personal, los recursos y la tecnología para competir con las empresas de información, que cada vez más considerarán los eventos digitales como su propia oportunidad de expansión.
Las reglas de enfrentamiento de los organizadores de ferias comerciales han cambiado fundamentalmente durante un período en el que la mayoría ha estado contando sus pérdidas. Eso en sí mismo es todo un reto para las empresas de exposiciones que han estado esperando el retorno a la "normalidad". Este no parece ser el mejor momento para invertir. Por consiguiente, es posible que sólo ahora empiecen a apreciar los retos igualmente formidables a los que se han enfrentado las editoriales centradas en la impresión durante los dos últimos decenios: cómo maximizar su propio negocio tradicional y, al mismo tiempo, crear nuevos servicios para competir con él. Los periódicos y las revistas están en agonía en casi todas partes pero, al menos, han "disfrutado" del lujo comparativo de lo que ha demostrado ser una larga y lenta disminución de sus ganancias de legado.
Desarrollo
Las empresas de exposición no tienen esa suerte. El éxito a largo plazo de la industria de las ferias comerciales ha (más o menos) exacerbado el problema. Muchas de estas empresas habían tenido demasiado éxito como para preocuparse por gran parte de la diversificación hacia lo digital y los datos que ahora deben adoptar. El éxito les ha causado otros problemas también en una era en la que muchos necesitan el permiso del gobierno (e incluso asistencia financiera) sólo para sobrevivir. Podría decirse que las empresas organizadoras han tenido demasiado éxito como para explicar su industria a un mundo que no puede creer ahora lo importante que son los eventos B2B para la economía en general. Hay una cacofonía de organizadores de exposiciones en muchos países que reparten los 325.000 millones de dólares de "beneficio económico global" de las exposiciones a los gobiernos, que pueden saber más (o preocuparse más) sobre casi cualquier otro tipo de "evento" en vivo que las ferias comerciales.
Desarrollo
Las exposiciones B2B están pagando el precio por ser el secreto mejor guardado de la industria de los medios.
Es un cambio sistémico
Los organizadores de la exposición y los propietarios de los locales necesitan ayuda, por supuesto.
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Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Al igual que la mayoría de las empresas que se han hundido en el cierre y la recesión.
Si, Pero: Pero deben reconocer el cambio sistémico que está ocurriendo mientras sus exposiciones están en el limbo. Deben recordar a los editores de periódicos y revistas que, hace 15 años, pensaron en lo digital como una actividad auxiliar (secundario, subordinado) que "con el tiempo" les presentaría brillantes perspectivas de crecimiento a bajo costo.
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Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Al igual que los habitantes de la prensa escrita, las empresas de ferias comerciales deben invertir seriamente en la innovación fundamental, o salir perdiendo ante nuevos y ágiles competidores sin empresas heredadas que proteger. Eso es más fácil de decir que de hacer para las empresas en un mercado global de exposiciones que, según Globex de AMR, se ha contraído en un 70% en 2020. El analista (cuya previsión país por país para las exposiciones en 2021-22 se publica el próximo mes) dice que la recuperación dependerá de: la salud de sectores industriales específicos; el nivel de exposición internacional; y la fuerza de las marcas y las relaciones. Mark Parsons, de Events Intelligence, estima que la industria ha perdido 15.000 millones de dólares de ingresos en los primeros nueve meses de 2020, en los EE.UU. (49%), Europa (32%) y APAC (17%). Estima que, si no se pueden celebrar eventos "materiales" hasta abril de 2021, se perderán otros 11.600 millones de dólares de ingresos.
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Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Así que la industria de las exposiciones puede estar sólo a la mitad de la pesadilla.Si, Pero: Pero se pone peor porque toda esa referencia a los ingresos "perdidos" implica que el año 2019 pre-Covidio es de alguna manera la base a la que la industria volverá. Eso no sucederá, por supuesto. La combinación de una lenta "normalización", la recesión mundial (o global) - y el desafío digital - presumiblemente hará retroceder la rentabilidad de la industria por lo menos una década. Si las empresas de exhibición tienen problemas para decidir su "línea de base" posterior a la crisis, puede imaginarse que es aún más desconcertante para las empresas públicas y los inversores de capital privado. Después de todo, hace menos de un año que las empresas de ferias comerciales cambiaron de manos por 15 x EBITDA y que el capital privado buscaba todas las oportunidades de inversión posibles en ferias comerciales. Miren lo que está sucediendo en el año 2020. En el Reino Unido, la mayor empresa de exposiciones del mundo, Informa Plc, obtuvo beneficios de 610 millones de libras esterlinas en 2019.
En la primera mitad de 2020, se sumió en una pérdida de 25 millones de libras esterlinas (en comparación con los 300 millones de libras esterlinas de beneficios en la primera mitad de 2019). Los inversionistas que alguna vez esperaban ingresos de 1.100 y 1.300 millones de libras esterlinas respectivamente para todo el negocio de información y exposiciones del grupo en 2020 y 2021, ahora se preparan para un 70% menos este año y un 50% menos el próximo. Esto implica que la división de exhibiciones, que es deficitaria en 2020, ganará unos 220 millones de libras el próximo año. Algunos analistas consideran que incluso esto es heroicamente optimista y corre el riesgo de decepción.
Pero, incluso si Informa logra sus previsiones, sólo el 36% de los beneficios de la empresa provendrán de las exposiciones en 2021 - por debajo del 65% en 2019. Pero, a pesar de las perturbaciones de 2020, que se reflejan en la caída del 50% de la cotización de Informa, la digitalización de los eventos y la integración con los servicios de información deberían favorecer en última instancia a la empresa, que puede tener todas las competencias necesarias para realizar el cambio. Mark Parsons señala que la fuerza latente de Informa en los tiempos de cambio puede ser que "siempre tuvo una cola de conferencias, eventos de pequeña escala, propiedades de medios B2B y ofertas de consultoría".
En muchos sentidos, esas son las habilidades y capacidades para hacer dinero cuando no se pueden realizar eventos a gran escala". Su creciente red de eventos y servicios de información OmniHealth puede incluso convertirse en un modelo a seguir para los medios de comunicación integrados en el futuro. La otra empresa con sede en el Reino Unido que podría responder positivamente a las tendencias digitales es Reed Exhibitions, durante mucho tiempo líder mundial (o global) antes de ser revisada por Informa. Incluso más que Informa, su empresa matriz RELX es líder mundial (o global) en servicios de información. Ha habido persistentes especulaciones de que RELX se desharía de Reed Exhibitions.Si, Pero: Pero parece al menos posible que ahora invierta en el lanzamiento y la adquisición de servicios de información en sus principales mercados de ferias comerciales. Significativamente, Hugh Jones, el relativamente nuevo (y muy digital) CEO de Reed, anteriormente dirigía empresas de datos y análisis en los EE.UU. y el Reino Unido. Para Clarion Events, 2021 habría sido probablemente el año en que sus propietarios de capital privado Blackstone habrían buscado vender después de casi cuatro años de adquisición y expansión orgánica. La empresa pe, que también es propietaria del recinto de exposiciones NEC del Reino Unido, tiene una mezcla relativamente buena de sectores (defensa, energía y TI) para las condiciones de recesión que se avecinan. ¿Pero Blackstone seguirá queriendo invertir en exposiciones? El punto es que nadie duda realmente que las exposiciones cara a cara volverán de manera sustancial en todo el mundo - eventualmente.Si, Pero: Pero el interminable patrón errático del virus y de las estrategias del gobierno puede negar incluso un "retorno" a la normalidad a medio plazo para muchos eventos. El número de grandes exposiciones anuales que se perderán, por ejemplo, dos eventos consecutivos es claramente problemático. La pérdida de beneficios es una cosa, pero el daño a la marca de algunas grandes exposiciones comerciales (y sus lugares hasta ahora fijos en los calendarios de la industria) es un desafío aún más fundamental. Además, está toda la franja de ferias comerciales que, directa o indirectamente, financian las asociaciones profesionales.
Podríamos esperar que muchos de estos eventos comerciales sean captados por las empresas organizadoras o los propietarios de los recintos. Pero la recuperación real de las empresas de ferias comerciales puede depender de su determinación de hacerlo:
Proteger las marcas de exposición existentes.
Aprovechar las oportunidades digitales.
Mantener las relaciones con los clientes
Esa agenda engañosamente simple en realidad pide a estas compañías que traguen duro y:
Invertir en el desarrollo y la adquisición de fuentes de información en los sectores en los que operan (u operaban) exposiciones. Esto dicta un compromiso serio con los datos originales, las percepciones y la investigación - información que los clientes pagarían / podrían pagar, y no sólo los endebles servicios de noticias que actualmente están siendo bombeados por algunas exposiciones.
Necesitan buscar poseer (al menos algunas de) las fuentes de información clave de la industria; no se puede ser dueño de las noticias de la semana.
Gran prioridad.
Construir nuevas marcas de información que puedan competir en paralelo con los eventos que, eventualmente, no siempre son los más lucrativos.
Intensificar las relaciones con los clientes, la mayoría de cuyos negocios también han sido cambiados por Covid.
Desarrollo
Las empresas de exhibición deben evitar la preocupación por las "noticias" sobre cuándo se reanudará esta o aquella exhibición.
No es lo que más preocupa a los clientes.
Muchas compañías de ferias y exposiciones, por supuesto, comenzaron como adjuntas a editores de revistas B2B.Si, Pero: Pero no deberían pensar en volver a eso.
Desarrollo
Las exposiciones deben posicionarse dentro de una gama de comunicaciones, información y servicios de asesoramiento en sectores de mercados verticales. Eso es mucho más (por decir lo menos) que proporcionar algunas noticias y un resumen de comunicados de prensa.
Para asegurar su futuro en un mundo híbrido digital, estas empresas necesitan ampliar sustancialmente sus habilidades y relaciones. No se trata de crear nuevos servicios para "promover" exposiciones (aunque pueden ayudar a hacerlo). Tampoco se trata de desarrollar conocimientos para ayudar a gestionar los eventos (aunque pueden hacerlo). Tampoco es ayudar a los equipos de exhibición a desarrollar la tecnología para operar con éxito los medios digitales (aunque pueden hacerlo). El objetivo debe ser crear nuevas empresas que exploten los conocimientos y las relaciones existentes en el mercado y que, con el tiempo, complementen (o incluso suplanten) algunos eventos como fuente de beneficios en estas empresas. Este es un caso de verdadero cambio cultural.Si, Pero: Pero no será fácil y no faltarán empresas editoriales y de información - y también insurgentes de nuevo cuño - que verán la oportunidad de entrar en las exposiciones desde "el exterior". Si cometen el error de invertir en servicios de información sólo para "salvar" las exposiciones y ferias, las empresas de ferias comerciales acabarán desperdiciando la oportunidad de reinventar negocios que, como tantos otros, se han convertido en víctimas del Acelerador Covid.
En cuanto a los medios de comunicación, ha acelerado el paso de la prensa escrita a la digital, y de la radiodifusión a la transmisión en flujo.
Para las empresas de exposiciones, el cambio es igual de profundo aunque (a diferencia de sus pares de los medios de comunicación) no tuvieron ninguna advertencia. Datos verificados por: Chris
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Recursos
Asunto: informes-jurídicos-y-sectoriales. Asunto: quieres-escribir-tu-libro.