Negociación de Condiciones Salariales en un Nuevo Trabajo
Este artículo es una expansión del contenido de la información sobre derecho laboral o del trabajo, en esta revista de derecho empresarial. Aparte de ofrecer nuevas ideas y consejos clásicos, examina el concepto y los conocimientos necesarios, en el marco del derecho del trabajo, sobre Negociación de Condiciones Salariales en un Nuevo trabajo.
Te explicamos, en relación a la seguridad social y el derecho laboral, qué es, sus características y contexto.
Nunca te pierdas una historia sobre derecho del trabajo y relaciones laborales, de esta revista de derecho empresarial:
Aceptar una oferta de trabajo y negociar sueldo en un nuevo trabajo
Si la oferta de trabajo es inminente, prepárate para la negociación salarial y entiende qué más puede haber sobre la mesa, como los beneficios. Rara vez se nos ofrecen nuevos puestos de trabajo en nuestras condiciones ideales. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Tus opciones son: aceptar sus condiciones, negociar la oferta con el objetivo de aceptarla o rechazarla.
Cómo evaluar, aceptar, rechazar o negociar una oferta de trabajo
Esta es la parte difícil: decidir si lo aceptas o no. ¿Cómo debe evaluar el salario y las demás ventajas? ¿En qué información pública debe basarse? ¿Cómo debe intentar conseguir un mejor trato? ¿Y cuál es la mejor manera de rechazar una oferta si no es el trabajo adecuado para ti? Lo que dicen los expertos Cuando un empresario te hace una oferta de trabajo, en esencia, "se ha enamorado de ti", dice John Lees, estratega de carrera con sede en el Reino Unido y autor de The Success Code. "Se ha comprometido psicológicamente contigo, y es un momento crítico".
Según Lees, "tienes más influencia" para dar forma a la descripción de tu trabajo y mejorar tu salario y paquete de beneficios "justo después de que te hagan una oferta que en los dos primeros años de empleo". Aun así, evaluar una oferta de trabajo no siempre es sencillo, sobre todo porque no puedes permitirte el lujo de compararla con otras. "Da un paso atrás y piensa de forma amplia en tus objetivos", aconseja Jeff Weiss, presidente de la Universidad de Lesley y autor de la Guía HBR para negociar. "Piensa en la oferta en términos de tu desarrollo, tu calidad de vida y la variedad del trabajo que quieres hacer". Ninguna oferta de trabajo será perfecta, así que una gran parte de la evaluación requiere que "pienses en las compensaciones que estás dispuesto a hacer". Aquí tienes algunas ideas que te ayudarán a averiguar si el trabajo es adecuado para ti. Cambia tu mentalidad En primer lugar, debes reconocer que recibir una oferta representa una "fase nueva y diferente" del proceso de búsqueda de empleo, dice Lees. "El objetivo de la entrevista es conseguir la oferta", dice. La siguiente fase consiste en sopesar esa oferta y luego negociar con tu nuevo empleador. "Haz una pausa, estás empezando un nuevo capítulo". Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Ten en cuenta que, aunque el trabajo es tuyo si lo quieres, debes "seguir siendo entusiasta" en el trato con tu posible jefe, dice Lees. "Al sonar crítico o sospechoso o al cuestionar algo de la oferta, estás enviando una señal negativa", dice. "Suena como si no estuvieras seguro de querer el trabajo". Puede que ese sea el caso, pero no es el mensaje que quieres enviar a tu posible jefe. "Los empleadores necesitan sentir que estás comprometido". Sé metódico A continuación, tienes que pensar en lo que te importa tanto en tu vida profesional como en la privada y luego "evaluar la oferta" en función de estos parámetros, dice Weiss. "La gente tiende a centrarse en los dólares, pero es útil preguntarse: "¿Qué tiene valor para mí?". Al fin y al cabo, el dinero es sólo un componente de la satisfacción profesional. "Muy a menudo se reduce a: 'Prefiero ganar X cantidad de dinero y estar emocionado por ir a trabajar por la mañana, que ganar X más un 10% y odiar mi trabajo'", dice. Componentes A continuación, los componentes más importantes que hay que tener en cuenta al evaluar la oferta: Salario Aunque el dinero que te ofrezcan sea suficiente para vivir, tienes que averiguar si es una cantidad digna de tus conocimientos y habilidades y si está en consonancia con el mercado local. Mira el paquete financiero en su conjunto. La pregunta clave, dice Weiss, es: "¿Cuánto se paga a alguien con mis competencias y experiencia en este puesto y en esta ciudad?" Las bases de datos y los sitios web de búsqueda de empleo, como Glassdoor, Indeed, Ladders y Salary.com, son un buen punto de partida, pero Lees recomienda hablar con reclutadores y cazatalentos y otras personas del sector. "Busca a cualquiera que conozca el sector y el rango", dice.
Como parte de tu trabajo de detective, también debes idear "un buen argumento de por qué estás en el 10-15% superior de ese rango". Pero, por lo general, el margen de maniobra es limitado. "Hay que tener un plan de respaldo si no hay flexibilidad en cuanto al dinero en cuanto a qué otras áreas quieres presionar".
Contenido del trabajo
También es importante pensar en si "obtendrá satisfacción laboral" de la oferta que está sobre la mesa, dice Lees. Para responder a esta pregunta, tienes que saber el "tipo de actividades en las que quieres participar y las habilidades que quieres utilizar" como profesional. Hazte preguntas como: "¿Quiero dirigir un gran equipo, supervisar sólo a unos pocos o no tener ninguna tarea de gestión? ¿Quiero estar delante de los clientes? ¿Ansío la autonomía? ¿Quiero viajar mucho o nada? ¿En qué tipo de proyectos quiero participar? ¿Y en qué tipo de tareas profesionales no quiero participar?". A continuación, comprueba si la oferta se ajusta a las responsabilidades que te piden que asumas. "Además, fíjate en lo que vas a hacer, en cómo es el éxito y en los puntos de referencia con los que se te juzgará", dice.
Comprender a fondo lo que se espera de ti es fundamental para decidir si realmente quieres el trabajo, añade. Piensa bien si "el trabajo es factible y si crees que vas a ser capaz de alcanzar los objetivos fijados".
Si las respuestas son negativas, puede que el puesto esté mal concebido o no sea para ti.
Encaje cultural
También hay que "hacer la debida diligencia" sobre la organización y su gente para juzgar con fundamento si le gustará trabajar allí, señala Weiss. Pregúntese: "¿Es éste un lugar donde seré feliz? ¿Dónde tendré desafíos? ¿Y donde prosperaré?". Para responder a esta pregunta, Lees recomienda "trabajar con los teléfonos, acudir a tus contactos y a tu red de LinkedIn" y hacer preguntas. "¿Cómo es la organización? ¿Cuánto tiempo se queda la gente? Averigua qué pasó con la última persona que hizo el trabajo". No podrás negociar ni cambiar la cultura de la organización, por supuesto, pero es útil saber de antemano en qué te estás metiendo. Puede tener sentido hacer una prueba en la empresa durante la fase de evaluación. "Diga: 'Realmente quiero aprender más sobre esta organización. ¿Puedo pasar unas horas con el equipo? Eso te dará una idea de cómo son tus colegas, cómo sería trabajar allí y dónde están enterrados los cadáveres."
Flexibilidad, vacaciones y otras ventajas
Para muchos empleados, las vacaciones y la posibilidad de trabajar en horarios flexibles son una ventaja cada vez más valiosa. Mientras que las prestaciones sanitarias suelen ser habituales, el tiempo libre remunerado adicional puede ser negociable.
Si la flexibilidad no es un componente explícito de la oferta de trabajo, puedes abordar el tema en la fase de negociación, dice Weiss. Pero ten en cuenta que "este tipo de cosas son mucho más fáciles de plantear cuando te has hecho con un valor incalculable" y has estado trabajando en el puesto durante cierto tiempo. Dicho esto, es importante que durante la fase de evaluación averigües si los empleados actuales se benefician de estas prestaciones. Hazte a la idea de cómo podría ser recibida una solicitud de flexibilidad por parte de la alta dirección. "Si eres la persona perfecta para el puesto y el mercado es muy restringido, tienes mucha ventaja", dice Lees. Pero si el mercado es más fluido, puedes tener poco margen de maniobra. Otras opciones. "También hay que evaluar las alternativas de salida", dice Weiss. Incluso si no tiene necesariamente otras ofertas de trabajo en la mano, debe considerar otras posibilidades. "Piensa en la oferta en términos de coste y beneficio de volver a empezar el proceso de búsqueda de empleo, de permanecer en tu trabajo actual o de esperar a ver qué otras ofertas se materializan más adelante", dice. Aunque sólo sea por eso, este ejercicio le ayudará a darse cuenta de que tiene opciones. Diseño del plan Una vez que hayas "determinado los elementos más importantes de la oferta que te gustaría cambiar", tienes que "decidir qué cartas vas a jugar y la secuencia de cómo las vas a jugar", dice Lees (se puede examinar algunos de estos temas en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Formular su estrategia de negociación requiere creatividad, dice Weiss.
Si tratas con un intermediario -un administrador de recursos humanos o un reclutador, por ejemplo- recuerda que "no sólo debes hacer peticiones, sino también armar a esa persona con preguntas, información e ideas". Acércate desde la "perspectiva de la resolución conjunta de problemas".
Sugiere decir algo como: "El salario que me ofrecen es estupendo, pero quiero seguir desarrollándome en este puesto. Puedo imaginarme algunas posibilidades que podrían hacer el trabajo más apetecible, como tener acceso a un programa de tutoría, un programa de rotación o una asignación educativa. ¿Cuál de ellas podría ser posible?" Sé duro pero alegre El resto es una "negociación clásica", dice Lees. "Quieres maximizar el coste de las cosas que estás dispuesto a aceptar y minimizar las que pides". Demuestra que has realizado una evaluación reflexiva. Por ejemplo, puedes decir: "Estoy bastante contento con el puesto y las responsabilidades, pero me gustaría trabajar desde casa un día a la semana". Procura dar la impresión de ser un "negociador duro pero alegre", dice. "Ve a negociar con los ojos abiertos", añade. "No se puede negociar todo, y una vez que se ha acordado algo no se puede volver atrás", dice. Añade Weiss: "No se trata de lo que pides, sino de cómo lo pides. Prepárate bien, sé respetuoso y constructivo. Quieres que te vean como alguien con quien quieren trabajar". Di que no (amablemente) si no es lo correcto Lo ideal es que en estas negociaciones haya concesiones, pero si "sigues topándote con un 'no' a todo lo que pides, eso demuestra inflexibilidad" por parte de tu posible empleador, y eso "bien podría ser un estilo de gestión con el que no quieres vivir", dice Lees. Presta atención a las señales de alarma. "Preste atención a su sistema de control interno", dice. "Si la diligencia debida te dice que no debes aceptar el trabajo, escucha". Además, no hay que avergonzarse de rechazar una oferta de trabajo si no es la adecuada. "Siempre que la rechaces educadamente con una o dos buenas razones -no te va a estirar lo suficiente o quieres trabajar en otro sector- no deberías sentirte mal por ello", dice.
Sin embargo, hay que "dejar siempre la puerta abierta", dice Weiss. "Las personas con las que tratas son tus clientes potenciales, posibles asesores (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como "assessors" en derecho anglo-sajón, en inglés) y quizás incluso tus futuros empleadores.
Sea respetuoso". Principios a tener en cuenta:
Piensa en lo que quieres de tu trabajo y utilízalo como marco para determinar los elementos de la oferta que te gustaría modificar
Sea selectivo con respecto a lo que quiere modificar
Emplea las técnicas clásicas de negociación maximizando el coste de las cosas que estás dispuesto a aceptar y minimizando las que buscas.
No sea crítico o desconfiado cuando cuestione algo de la oferta.
Considere sus alternativas de retirada.
No ignorare las banderas rojas.
Si sus instintos y la diligencia debida te dicen que no debes aceptar el trabajo, escucha.
Cuestiones a tener en cuenta para negociar una oferta de trabajo
Situaciones ante las Negociaciones Laborales Las negociaciones de ofertas de trabajo no suelen ser fáciles.
Considere tres situaciones típicas: Estás en una tercera ronda de entrevistas para un puesto en una empresa que te gusta, pero una firma que admiras aún más acaba de invitarte. De repente, el primer director de contratación va al grano: "Como sabe, estamos considerando a muchos candidatos. Nos gusta usted y esperamos que el sentimiento sea mutuo.
Si le hacemos una oferta competitiva, ¿la aceptará?". Has recibido una oferta para un trabajo que te gustará, pero el salario es inferior al que crees que mereces. Le preguntas a tu posible jefa si tiene alguna flexibilidad. "Normalmente no contratamos a gente con tu formación, y aquí tenemos una cultura diferente", responde. "Este trabajo no es sólo por el dinero. ¿Estás diciendo que no lo aceptarás a menos que aumentemos el sueldo?" Llevas tres años trabajando a gusto en tu empresa, pero un reclutador te ha llamado insistiendo en que podrías ganar mucho más en otro sitio. No quieres dejarlo, pero esperas que te compensen de forma justa, así que te gustaría pedir un aumento. Por desgracia, los presupuestos son ajustados y tu jefe no reacciona bien cuando la gente intenta aprovechar las ofertas externas. ¿Qué haces? Cada una de estas situaciones es difícil a su manera, y emblemática de lo complejas que pueden ser las negociaciones laborales.
En muchas empresas, la retribución se presenta cada vez más en forma de acciones, opciones y primas vinculadas al rendimiento personal y del grupo. En la contratación de MBA, cada vez hay más empresas que utilizan ofertas "explosivas" o bonificaciones por firma en función del momento en que el candidato acepta el trabajo, lo que complica los intentos de comparar las ofertas.
Con el aumento de la movilidad de los ejecutivos, las personas que compiten por puestos similares suelen tener antecedentes, puntos fuertes e historiales salariales muy diferentes, lo que dificulta a los empleadores establecer puntos de referencia o crear paquetes estándar. Más información sobre la negociación de ofertas de trabajo: ¿Negociar una oferta de trabajo? Cómo evaluar, aceptar, rechazar o negociar una oferta de trabajo, Cómo negociar el salario En algunos sectores, la debilidad del mercado laboral también ha dejado a los candidatos con menos opciones y menos influencia, y a los empresarios en mejor posición para dictar las condiciones. Aquellos que están desempleados, o cuyo trabajo actual parece inestable, han visto reducido aún más su poder de negociación. Pero la complejidad del mercado laboral crea oportunidades para las personas que pueden negociar con habilidad las condiciones de empleo. Al fin y al cabo, la negociación es más importante cuando existe una amplia gama de resultados posibles. Cada situación es única, pero algunas estrategias, tácticas y principios pueden ayudarle a abordar muchos de los problemas a los que se enfrenta la gente al negociar con los empresarios. He aquí algunas reglas para guiarte en estas discusiones:
No subestime la importancia de la simpatía. Esto parece básico, pero es crucial: La gente va a luchar por ti sólo si les gustas.
Cualquier cosa que hagas en una negociación que te haga menos agradable reduce las posibilidades de que la otra parte trabaje para conseguirte una mejor oferta.
Se trata de algo más que de ser cortés; se trata de gestionar algunas tensiones inevitables en la negociación, como pedir lo que se merece sin parecer codicioso, señalar las deficiencias de la oferta sin parecer mezquino y ser persistente sin ser un incordio. Los negociadores suelen evitar estos escollos evaluando (por ejemplo, en entrevistas prácticas con amigos) cómo es probable que los demás perciban su enfoque.
Ayúdales a entender por qué te mereces lo que pides. No basta con que les caigas bien. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): También tienen que creer que te mereces la oferta que quieres. No dejes que tu propuesta hable por sí sola; cuenta siempre la historia que la acompaña. No te limites a exponer tu deseo (un salario un 15% mayor, por ejemplo, o permiso para trabajar desde casa un día a la semana); explica con precisión por qué está justificado (las razones por las que mereces más dinero que otros que hayan contratado, o que tus hijos vuelvan pronto del colegio los viernes).
Si no tienes ninguna justificación para una demanda, puede ser imprudente hacerla. De nuevo, ten en cuenta la tensión inherente entre ser simpático y explicar por qué mereces más: Sugerir que eres especialmente valioso puede hacerte parecer arrogante si no has pensado bien cómo comunicar el mensaje.
Deje claro que puede conseguirlo. La gente no querrá gastar capital político o social para conseguir la aprobación de una oferta fuerte o mejorada si sospecha que al final del día, vas a seguir diciendo: "No, gracias". ¿Quién quiere ser el caballo de batalla de otra empresa? Si tienes intención de negociar un paquete mejor, deja claro que te tomas en serio lo de trabajar para esta empresa. A veces se consigue que la gente te quiera explicando que todo el mundo te quiere. Pero cuanto más fuerte juegues esa mano, más pueden pensar que no te van a conseguir de todos modos, así que ¿para qué molestarse en pasar por el aro? Si piensas mencionar todas las opciones que tienes como palanca, deberías equilibrarlo diciendo por qué -o bajo qué condiciones- estarías feliz de renunciar a esas opciones y aceptar una oferta.
Entiende a la persona que está al otro lado de la mesa. Las empresas no negocian, sino las personas. Y antes de poder influir en la persona sentada frente a ti, tienes que entenderla. ¿Cuáles son sus intereses y preocupaciones individuales? Por ejemplo, negociar con un posible jefe es muy diferente a negociar con un representante de RRHH. Quizá puedas permitirte acribillar a este último con preguntas sobre los detalles de la oferta, pero no querrás molestar a quien puede convertirse en tu jefe con exigencias aparentemente insignificantes. Por otro lado, RRHH puede ser responsable de la contratación de 10 personas y, por lo tanto, ser reacio a romper los precedentes, mientras que el jefe, que se beneficiará más directamente de tu incorporación a la empresa, puede ponerse a tu favor con una petición especial.
Comprenda sus limitaciones. Puede que les gustes. Pueden pensar que te mereces todo lo que quieres. Pero puede que no te lo den. ¿Por qué? Porque pueden tener ciertas limitaciones férreas, como los límites salariales, que ninguna negociación puede aflojar. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Tu trabajo consiste en averiguar dónde son flexibles y dónde no.
Si, por ejemplo, estás hablando con una gran empresa que está contratando a 20 personas similares al mismo tiempo, probablemente no pueda darte un salario más alto que a los demás. Pero puede ser flexible en cuanto a las fechas de inicio, las vacaciones y las primas de contratación. Por otro lado, si negocias con una empresa más pequeña que nunca ha contratado a alguien con tu mismo puesto, puede que haya margen para ajustar la oferta salarial inicial o el puesto de trabajo, pero no otras cosas.
Cuanto mejor entienda las limitaciones, más probable será que pueda proponer opciones que resuelvan los problemas de ambas partes.
Prepárate para las preguntas difíciles. Muchos candidatos a un puesto de trabajo se han encontrado con preguntas difíciles a las que esperaban no tener que enfrentarse: ¿Tiene alguna otra oferta? Si le hacemos una oferta mañana, ¿dirá que sí? ¿Somos su primera opción? Si no está preparado, puede decir algo poco elegante, evasivo o, peor aún, falso. Mi consejo es que nunca mienta en una negociación. A menudo se vuelve en tu contra, pero incluso si no lo hace, no es ético. El otro riesgo es que, ante una pregunta difícil, te esfuerces demasiado por complacer y acabes perdiendo ventaja. La cuestión es la siguiente: Tienes que prepararte para las preguntas y cuestiones que te pongan a la defensiva, te hagan sentir incómodo o expongan tus puntos débiles. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Tu objetivo es responder con sinceridad sin parecer un candidato poco atractivo y sin ceder demasiado poder de negociación.
Si ha pensado de antemano en cómo responder a las preguntas difíciles, probablemente no perderá uno de esos objetivos.
Céntrese en la intención del interrogador, no en la pregunta.
Si, a pesar de tu preparación, alguien se dirige a ti desde un ángulo que no esperabas, recuerda esta sencilla regla: lo importante no es la pregunta, sino la intención del preguntante. A menudo la pregunta es desafiante, pero la intención de quien la formula es benigna. Un empleador que te pregunta si aceptarías inmediatamente una oferta mañana puede estar simplemente interesado en saber si estás realmente entusiasmado con el trabajo, no tratando de acorralarte. Una pregunta sobre si tienes otras ofertas puede estar diseñada no para exponer tus débiles alternativas, sino simplemente para saber qué tipo de búsqueda de empleo estás llevando a cabo y si esta empresa tiene posibilidades de conseguirte.
Si no te gusta la pregunta, no asumas lo peor. En lugar de ello, responde de forma que se dirija a lo que crees que es la intención, o pide una aclaración del problema que el entrevistador está tratando de resolver.
Si entablas una conversación genuina sobre lo que busca, y muestras la voluntad de ayudarle a resolver el problema que tiene, ambos saldréis ganando.
Considera todo el trato. Lamentablemente, para mucha gente, "negociar una oferta de trabajo" y "negociar un salario" son sinónimos. Pero gran parte de tu satisfacción en el trabajo provendrá de otros factores que puedes negociar, tal vez incluso más fácilmente que el salario. No te obsesiones con el dinero.
Concéntrese en el valor de todo el acuerdo: responsabilidades, ubicación, viajes, flexibilidad de horarios, oportunidades de crecimiento y promoción, ventajas, apoyo a la formación continua, etc. Piensa no sólo en cómo estás dispuesto a ser recompensado, sino también en cuándo. Puede que decidas trazar un camino que pague menos ahora pero que te sitúe en una posición más fuerte más adelante.
Negocie varios asuntos simultáneamente, no en serie.
Si alguien te hace una oferta y te preocupan legítimamente algunas partes de la misma, suele ser mejor que propongas todos los cambios a la vez. No digas: "El salario es un poco bajo. ¿Podría hacer algo al respecto?" y luego, una vez que haya trabajado en ello, volver con "Gracias. Ahora hay otras dos cosas que me gustaría...".
Si sólo le pides una cosa al principio, es posible que asuma que al conseguirla estarás dispuesto a aceptar la oferta (o al menos a tomar una decisión).
Si sigues diciendo "y una cosa más...", es poco probable que se mantenga en un estado de ánimo generoso o comprensivo. Además, si tienes más de una petición, no te limites a mencionar todas las cosas que quieres: A, B, C y D; señala también la importancia relativa de cada una para ti. De lo contrario, es posible que elija las dos cosas que menos valoras, porque son bastante fáciles de dar, y sienta que te ha cumplido a medias. Entonces tendrás una oferta que no es mucho mejor y un compañero de negociación que piensa que su trabajo está hecho.
No negocie sólo por negociar. Resiste la tentación de demostrar que eres un gran negociador. Los estudiantes de MBA que acaban de tomar una clase sobre negociación están plagados de este problema: se ponen a negociar como locos en la primera oportunidad que tienen, que es con un posible empleador. Mi consejo: Si algo es importante para ti, negocia sin falta. Pero no regatees por cualquier cosa. Luchar por conseguir un poco más puede perjudicar a la gente, y puede limitar tu capacidad de negociar con la empresa más adelante en tu carrera, cuando puede ser más importante.
Piensa en el momento de las ofertas. Al principio de la búsqueda de empleo, a menudo se quiere obtener al menos una oferta para sentirse seguro. Esto es especialmente cierto para las personas que terminan un programa de grado, cuando todo el mundo está entrevistando y algunos están celebrando victorias tempranas. Irónicamente, conseguir una oferta temprana puede ser problemático: Una vez que una empresa ha hecho una oferta, esperará una respuesta razonablemente pronto.
Si quieres considerar varios trabajos, es útil que todas las ofertas lleguen cerca. Así que no tengas miedo de ralentizar el proceso con un posible empleador o de acelerarlo con otro, para tener todas tus opciones al mismo tiempo. Esto también es un acto de equilibrio: Si te retiras demasiado -o presionas demasiado- una empresa puede perder el interés y contratar a otra. Pero hay formas sutiles de resolver estos problemas. Por ejemplo, si quiere retrasar una oferta, puede pedir una segunda o tercera ronda de entrevistas más tarde.
Evite, ignore o reste importancia a los ultimátums de cualquier tipo. A la gente no le gusta que le digan "haz esto o si no". Así que evite dar ultimátums. A veces lo hacemos sin querer -sólo intentamos mostrarnos fuertes, o estamos frustrados, y se nos escapa. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Tu interlocutor puede hacer lo mismo. Mi enfoque personal cuando recibo un ultimátum es simplemente ignorarlo, porque en algún momento la persona que lo ha dado puede darse cuenta de que podría echar por tierra el acuerdo y querrá retractarse. Puede hacerlo mucho más fácilmente sin perder la cara si nunca se ha discutido.
Si alguien le dice: "Nunca lo haremos", no insista en ello ni le haga repetirlo. En lugar de eso, puedes decir: "Entiendo que eso sea difícil, teniendo en cuenta la situación actual. Quizá podamos hablar de X, Y y Z". Haz como si el ultimátum nunca se hubiera dado y evita que se aferre a él.
Si es real, ella lo dejará claro con el tiempo.
Recuerda que no van a por ti. Las duras negociaciones salariales o los largos retrasos en la confirmación de una oferta formal pueden hacer que parezca que los posibles empleadores la tienen tomada con usted. Pero si has avanzado lo suficiente en el proceso, les gustas y quieren seguir gustándote. La falta de voluntad para avanzar en un tema concreto puede reflejar simplemente limitaciones que no se aprecian del todo. Un retraso en la recepción de una carta de oferta puede significar simplemente que no eres la única preocupación que tiene el director de contratación en su vida. Manténgase en contacto, pero sea paciente. Y si no puedes ser paciente, no llames frustrado o enfadado; es mejor empezar pidiendo una aclaración sobre los plazos y si hay algo que puedas hacer para ayudar a que las cosas avancen.
Quédate en la mesa. Recuerda: Lo que no es negociable hoy puede serlo mañana.
Con el tiempo, los intereses y las limitaciones cambian.
Cuando alguien dice "no", lo que está diciendo es "no, dado cómo veo el mundo hoy". Un mes más tarde, esa misma persona puede ser capaz de hacer algo que no podía hacer antes, ya sea ampliar el plazo de una oferta o aumentar tu salario.
Supongamos que un posible jefe deniega tu petición de trabajar desde casa los viernes. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Tal vez sea porque no tiene flexibilidad en el tema. Pero también es posible que aún no hayas generado la confianza necesaria para que se sienta cómodo con ese acuerdo. A los seis meses, probablemente estarás en mejor posición para convencerle de que trabajarás a conciencia fuera de la oficina. Esté dispuesto a continuar la conversación y a animar a los demás a retomar los temas que quedaron sin tratar o sin resolver.
Mantenga el sentido de la perspectiva. Este es el último y más importante punto. Puedes negociar como un profesional y aun así salir perdiendo si la negociación en la que estás es la equivocada. En última instancia, su satisfacción depende menos de acertar en la negociación y más de acertar en el trabajo.
La experiencia y la investigación demuestran que el sector y la función en la que elijas trabajar, tu trayectoria profesional y las influencias cotidianas sobre ti (como los jefes y los compañeros de trabajo) pueden ser mucho más importantes para la satisfacción que los detalles de una oferta. Estas directrices deberían ayudarte a negociar con eficacia y a conseguir la oferta que te mereces, pero sólo deberían entrar en juego después de una búsqueda de empleo reflexiva y holística, diseñada para garantizar que el camino que estás eligiendo te llevará a donde quieres ir.
Datos verificados por: Eric Asunto: entrevistas.
¿Qué piensas sobre este tema? ¿Tienes alguna experiencia o ejemplo que quieras compartir? ¿Cuál es tu opinión?
Recursos
A continuación, ofrecemos algunos recursos de esta revista de derecho empresarial que pueden interesar, en el marco de las relaciones laborales o de trabajo y del derecho social, sobre el tema de este artículo.
Traducción de Instrumentos de Democracia Directa en Inglés
Instrumentos de Democracia Directa, en inglés, se traduce como: Instruments of Direct Democracy.
Véase También
Trabajador asalariado
Renta del trabajo
Retribución del trabajo