Negociar Condiciones Laborales
Este artículo es una expansión del contenido de la información sobre derecho laboral o del trabajo, en esta revista de derecho empresarial. Aparte de ofrecer nuevas ideas y consejos clásicos, examina el concepto y los conocimientos necesarios, en el marco del derecho del trabajo, sobre este tema. Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al derecho laboral o del trabajo, y respecto a sus características y/o su futuro): Te explicamos, en relación a la seguridad social y el derecho laboral, qué es, sus características y contexto.
Nunca te pierdas una historia sobre derecho del trabajo y relaciones laborales, de esta revista de derecho empresarial:
Negociar Condiciones Laborales y Ofertas de Trabajo
¿Negociar una oferta de trabajo?.
Cuando se negocia una oferta de trabajo, se quiere salir con más de lo que se tenía. Tristemente, negociar un mayor salario inicial, o un bono, es algo que muchos de nosotros estropeamos en las primeras etapas de nuestras carreras, y a menudo, es porque no estamos adecuadamente preparados. Para ayudarte a defender lo que más importa la próxima vez que te encuentres pensando en una oferta de trabajo, he hablado con cuatro expertos y también tengo algunos consejos de mi propia experiencia.
El salario no es el único negociable
Se mencione o no explícitamente, los paquetes de compensación siempre vienen con otros beneficios entretejidos. No importa si estás negociando una oferta de trabajo o tratando de conseguir beneficios durante una evaluación del desempeño, debes saber que casi siempre hay más en juego. Los beneficios que están disponibles para ti variarán según tu nivel de experiencia, tu función y la empresa. Aquí tienes una muestra de lo que puedes negociar potencialmente más allá del salario:
Una fecha de inicio diferente (si quieres un pequeño descanso antes de empezar)
Mayor contribución 401(k) (en los Estados Unidos)
Más vacaciones o tiempo libre pagado (PTO)
Horario flexible o días de trabajo desde casa (post-Covid)
Traslado a otra sucursal u oficina
Un bono de firma (puede estar vinculado a la reubicación, si no está cubierto)
Un bono de rendimiento más tarde en el año
Porcentajes de capital u opciones de compra de acciones
Estipendios para la instalación de la oficina en casa
Reembolsos por teléfono, Internet o espacio de trabajo conjunto
Oportunidades de desarrollo profesional o de capacitación externa
Capacidad de presentar en conferencias de la industria
Cuidado de niños en el lugar
Un informe directo o un presupuesto para el talento independiente
Un mejor título de trabajo (para mejorar tu currículum)
Reembolso de los gastos de viaje
Haz tus deberes
Ahora sabes lo que puedes pedir, pero no estás listo para saltar a una negociación todavía.
Si quieres salir con más de lo que tenías, hay algo de trabajo previo que hacer. Empiece por investigar a su posible empleador.
Sitios como Glassdoor o Fishbowl pueden dar un vistazo a lo que es trabajar en la mayoría de las organizaciones, incluyendo los salarios de varios roles, beneficios y cultura.Si, Pero: Pero si te esfuerzas un poco más, puedes aprender mucho más acerca de los factores de una oferta de trabajo.
La literatura enfatiza la importancia del alcance personal. "Antes de entrar en la negociación, trate de obtener consejos de un grupo diverso de profesionales", me dijo. "Si eres mujer, no sólo busques consejo de otras mujeres sobre rangos salariales. Quieres saber lo que una variedad de personas están haciendo para evitar que se amplíe aún más la brecha salarial entre los géneros.
Si vienes del mundo académico, busca a alguien con experiencia corporativa para que te dé algunos consejos. Esto añadirá otro ángulo a tu estrategia". Si no tienes conexiones inmediatas con las que te sientas cómodo buscando consejo, considera buscar en tu red de ex-alumnos de la universidad. Los ex alumnos pueden estar dispuestos a ayudarle a practicar sus habilidades de negociación y pueden recomendarle otras personas con las que también podría conversar. La experta en carreras y negociación Alexandra Dickinson añadió que ser bueno en la negociación es como construir un nuevo músculo: cuanto más lo hagas, mejor serás.
Sugirió hablar con tres hombres y tres mujeres en un papel similar al que estás buscando.
Cuanto más conocimiento tengas, y cuanto más practiques, más confianza tendrás. Esto es clave porque la confianza le ayudará a mantenerse calmado y centrado en caso de que sus niveles de estrés aumenten durante la conversación real.
Identificar los puntos negociables y no negociables
Saber qué es lo que usted es y no está dispuesto a comprometerse antes de entrar en una negociación puede ayudarle a hacer preguntas más claras, y a veces, a averiguar si un papel es adecuado para usted en primer lugar. He aquí una tarea sencilla: Haz un diagrama de Venn para averiguar dónde convergen tus objetivos personales y profesionales.
Cualquier objetivo que se encuentre en esa área de superposición son tus no negociables. Estos son tus "dealbreakers", tus líneas rojas donde no se puede llegar a un acuerdo. Podría ser permanecer geográficamente cerca de tus seres queridos, horas de trabajo flexibles, cuidado de niños en el lugar, o un salario de más de 70K.
Sean lo que sean, es mejor no comprometerse en estos puntos. "He visto a profesionales de carrera temprana que piensan que tienen una falta de apalancamiento aceptar un salario bajo o condiciones que les dejan poca trayectoria para el crecimiento", me dijo la Dra.
Shira Mor, una educadora ejecutiva de la Consultoría Mona Lisa. "Esas decisiones tienen un impacto exponencial a lo largo de su carrera". Por ejemplo, si un empleador te exige trabajar los fines de semana o sólo está dispuesto a ofrecerte un tiempo libre con sueldo mínimo (PTO) - y eso te causará serias complicaciones - es lo que Mor llama un "no ir", o un indicador de que es hora de irse. "Si no estableces el número o el precedente de alejarte, podrías terminar negociando tu propia bajada", dijo Dickinson. Aunque no seas una superestrella en tu campo (todavía), también tienes que ser tu propio gran apoyo fuera de la puerta. "No asuma que su edad o nivel de experiencia significa que no debe abogar por lo que quiere", dijo. Aceptar las circunstancias que te hacen miserable puede tener un impacto negativo en tu bienestar, productividad y rendimiento".
Empiece desde un lugar de acuerdo
La mayoría de las veces no conseguimos lo que queremos cuando entramos en una negociación con la mentalidad equivocada. "El 98 % de las veces, empezamos presionando, creyendo que eso nos llevará a la otra parte a ceder", dijo el Dr. Jonah Berger, profesor de marketing de la Escuela Wharton y autor del libro The Catalyst. "Pero las personas no son muebles.
Se empujan hacia atrás, se clavan los talones". Los catalizadores, explicó Berger, crean el cambio mitigando los obstáculos.
En tu propia negociación, piensa en cómo puedes ser un catalizador. ¿Qué barreras puedes eliminar para facilitar que el gerente de contratación cambie de rumbo y esté de acuerdo contigo? El primer paso, me dijo Berger, es enfatizar las cosas que tienen en común. Puedes empezar diciendo: "Estoy encantado con esta oferta y realmente quiero trabajar contigo.
Sé que has entrevistado a docenas de personas y me has elegido a mí, así que es genial estar en un lugar donde ambos queremos lo mismo". Esto te saca de una posición de adversario e invita al gerente de contratación a ser más sincero, viéndote como parte del mismo equipo. El siguiente paso es determinar lo que le importa a la otra persona. El gerente de contratación también tiene intereses en la conversación, explicó Berger. Pregúntese a sí mismo: ¿Qué necesitan lograr ahora mismo? Tal vez es llenar un vacío de habilidades muy necesario en un equipo de marketing sobrecargado o demostrar a la dirección de la empresa que son capaces de conseguir talento técnico especializado. Sabiendo eso, ¿cómo puedes conseguir lo que quieres? "Por ejemplo, puede que te importe mucho elegir tus horas de trabajo a lo largo de la semana", dijo Berger, "y si entiendes dónde el gerente de contratación puede darte libertad de acción y dónde no, puedes sugerir más fácilmente un compromiso - como intercambiar oportunidades de viaje, una membresía de gimnasio, u otro estipendio por horas más flexibles". Lo que sea que busques, haz la petición.
Luego, escucha activamente la respuesta del gerente de contratación.
Si te cierran, responde de manera no defensiva, como: "Oh, eso es interesante. ¿Puedes decirme más sobre el razonamiento detrás de eso?" Haciendo las preguntas correctas, puedes empezar a guiar la discusión, entender las limitaciones, y posiblemente usar ese conocimiento para llegar a un compromiso.
Tomar en consideración la cultura
Por último, Mor aconseja recordar que no todas las negociaciones se producen en un contexto occidental.
En las corporaciones multinacionales, estos intercambios pueden parecer muy diferentes.
En Israel y otras partes de Oriente Medio, por ejemplo, sus relaciones y su reputación son lo más importante.
Las emociones toman el centro del escenario, y mostrar respeto es primordial. Los buscadores de empleo en estas regiones o en las negociaciones con los de esta parte del mundo deben centrarse primero en la construcción de la confianza y de una relación.
Durante su conversación inicial, espere que usted y el gerente de contratación se concentren en aprender más sobre la carrera y las aspiraciones del otro y, en general, en conocerse mejor. Mor aconsejó evitar entrar en detalles en esa primera llamada, ya que puede ser difícil entrar en detalles granulares antes de establecer una base interpersonal. Sobre todo, recuerden que en el momento en que sean seleccionados para un trabajo, deben pensar en cómo abogarán por ustedes en el nuevo rol. El salario puede parecer inicialmente lo más importante, pero utilice los consejos anteriores para sacar el máximo provecho de su oferta. Hay maneras de descubrir en colaboración los resultados ideales, tanto para usted como para su próximo empleador. Datos verificados por: Conrad
Nunca te pierdas una historia sobre derecho del trabajo y relaciones laborales, de esta revista de derecho empresarial:
Negociar Condiciones Laborales: ¿Cómo Negociar el Salario?
Esta cuestión es muy popular y sobre ella escribiremos próximamente.
¿Qué piensas sobre este tema? ¿Tienes alguna experiencia o ejemplo que quieras compartir? ¿Cuál es tu opinión?
Recursos
A continuación, ofrecemos algunos recursos de esta revista de derecho empresarial que pueden interesar, en el marco de las relaciones laborales o de trabajo y del derecho social, sobre el tema de este artículo.