Principal y Agente
Este texto se ocupa del principal y agente en economía y en derecho. La persona que representa a otra se denomina agente. La persona a la que el agente representa se denomina principal. Un acuerdo entre un principal y un agente por el que se confiere al
Principal y Agente
Este artículo es una expansión del contenido de la información sobre derecho y economía en esta revista de derecho empresarial. Examina el concepto y todo sobre "Principal y Agente". Puede interesar también el contenido de autoridad de los agentes (en los contratos internacionales) y la Responsabilidad del Agente de un Tercero. Te explicamos, en el marco de la economía y el derecho, qué es, sus características y contexto.
Principal en el Contrato de Agencia en América
Relaciones Principal-Agente
A menudo es necesario o deseable que una persona o empresa sea representada por otra en los tratos comerciales o personales con terceros. Esta relación se denomina relación principal-agente. La persona que representa a otra se conoce como agente. La persona a la que el agente representa o para la que desempeña funciones se denomina principal. Un acuerdo entre un principal y un agente por el que se confiere al agente autoridad para representar al principal se conoce como contrato de agencia. La ley de agencia se rige principalmente por la ley estatal.
Clases de Agentes
Los agentes suelen clasificarse según la naturaleza de su relación con sus principales.
Agente General
Un agente general es una persona autorizada para asumir el cargo completo de los negocios de su principal o a quien se le confía la autoridad general para actuar en nombre del principal en todos los asuntos relacionados con los negocios.
Agente Especial
Un agente especial es una persona delegada para actuar sólo en una transacción concreta, bajo instrucciones definidas y con límites específicos en el alcance de su autoridad.
Creación de la Agencia
Una agencia puede crearse por acuerdo, ratificación, necesidad u operación de la ley.
Agencia por Acuerdo
Los requisitos de la Ley de Fraudes (analizada en otro lugar de esta plataforma digital) relativos a los tipos de contratos que deben constar por escrito también se aplican a los contratos de agencia.
Agencia por Ratificación
Una agencia por ratificación resulta cuando un principal:
aprueba un acto no autorizado realizado por un agente o
aprueba un acto realizado en nombre del principal por una persona no autorizada.
La ratificación debe aplicarse a la totalidad del acto; un principal no puede aceptar los beneficios de una transacción de este tipo y negarse a aceptar las obligaciones que forman parte de ella. La ratificación se produce después del hecho, mientras que la autorización (en una agencia por acuerdo) se produce antes del hecho.
Autoridad Expresa o Implícita
La autoridad de un agente para desempeñar los deberes que se establecen específicamente en el contrato de agencia se conoce como autoridad expresa, es decir, la autoridad que ha sido otorgada realmente por el principal, ya sea oralmente o por escrito. La autoridad también puede estar implícita en la relación de agencia. La autoridad implícita es la autoridad que un agente supone razonablemente que tiene y que está relacionada con la autoridad expresa otorgada por el principal. Si, por ejemplo, el contrato de agencia otorga al agente la autoridad expresa para comprar bienes para el principal, el agente tiene autoridad implícita para comprar los bienes utilizando el crédito del principal. Es fácil confundir la autoridad implícita con la autoridad aparente, de la que se habla en el párrafo siguiente. Recuerde que la autoridad implícita es la relación entre el principal y el agente en la que el principal implica la autoridad. Esta autoridad se denomina a veces autoridad incidental.
Agravios y Delitos del Agente
Un principal es responsable de los agravios y delitos del agente si se cometen bajo la dirección del principal o mientras el agente está desempeñando funciones autorizadas durante el curso ordinario de la agencia. Así, si un agente realiza una declaración fraudulenta en un contrato dentro del ámbito de su autoridad, el principal es responsable. En tal caso, el tercero puede anular el contrato con el principal y recuperar la indemnización por las pérdidas sufridas o afirmar el contrato y demandar al principal por cualquier daño monetario. Tanto si un agente comete un delito doloso, imprudente o negligente, el hecho de la responsabilidad del principal es el mismo. Tanto el principal como el agente pueden ser considerados responsables de los agravios o delitos cometidos por un agente mientras éste actúa dentro del ámbito de su autoridad.
Deberes de Agentes, Principales y Terceras Partes
Cuando se crea una agencia, tres partes se ven afectadas: el agente, el principal y el tercero. Cada una de estas partes tiene deberes para con la otra. A continuación nos ocuparemos de estos derechos y obligaciones.
Deberes del Agente para con el Principal
Existen varios deberes que un agente debe a un principal:
Un agente debe obedecer todas las órdenes e instrucciones razonables y lícitas del principal dentro del ámbito del contrato de agencia.
Un agente no puede realizar ningún acto que traicione la confianza del principal.
Un agente no puede actuar para dos partes de un contrato sin el consentimiento de ambas. ▸ Un agente no puede comprar su propia propiedad para el principal, vender la propiedad del principal para sí mismo o competir con el principal de ninguna manera, sin el conocimiento y consentimiento del principal.
Un agente debe poseer las cualificaciones necesarias para llevar a cabo el trabajo de la agencia según lo acordado.
Un agente es responsable de las pérdidas que sufra el principal como consecuencia de la incompetencia del agente.
Un agente debe llevar una contabilidad exacta de sus transacciones realizadas como parte del acuerdo de agencia.
Un agente debe remitir al principal todos los beneficios de los contratos realizados por el agente, a menos que se establezcan otras disposiciones en el contrato de agencia.
Ejemplo: Basso, un representante de ventas empleado por Gilman Products, estaba autorizado a celebrar contratos para la instalación de alarmas antirrobo. Sus responsabilidades incluían negociar los precios de la instalación completa y organizar a los trabajadores locales para que instalaran las alarmas. Se establecieron directrices generales para los precios habituales de los equipos vendidos y los honorarios a pagar por la instalación. En la venta de un sistema a Ballwin, Basso calibró correctamente la necesidad urgente que tenía Ballwin de la alarma y sus elevados ingresos. El precio ofertado era considerablemente superior al habitual para una instalación de este tipo. Basso también tuvo suerte al localizar a un empleado de mantenimiento que estaba dispuesto a hacer el trabajo por mucho menos de la tarifa habitual. Aunque hubo un beneficio muy sustancial debido al mayor precio de venta y al menor coste de instalación, los mayores beneficios pertenecen en su totalidad a Gilman Products (el principal).
Deberes del Principal para con el Agente
Existen varios deberes que un principal debe a un agente:
El principal debe pagar al agente la compensación acordada en el contrato.
Si una persona actúa como agente para más de una parte con su conocimiento, el agente tiene derecho a recibir una compensación de cada principal.
Un principal debe reembolsar al agente cualquier dinero adelantado por éste en el cumplimiento de las instrucciones del principal y por las deudas pagadas legalmente a terceros en nombre del principal.
Un principal debe reembolsar al agente cualquier pérdida o daño sufrido por éste en el desempeño legítimo de sus funciones.
En todos los casos en los que el principal deba dinero a un agente y éste se encuentre en posesión de propiedades o bienes del principal, el agente puede colocar un gravamen y negarse a entregar la propiedad o los bienes al principal hasta que se haya efectuado el pago. Aunque la mayoría de los agentes reciben una remuneración, no es necesario que un agente reciba una compensación por sus servicios para que exista una relación de agencia. Un agente gratuito es aquel que actúa en nombre de un principal sin ser remunerado. Hay que tener en cuenta, sin embargo, que los agentes gratuitos están sujetos a un nivel de responsabilidad inferior al de los agentes remunerados. Ejemplo: Hillman estaba empleado como representante de ventas para la Common Merchandise Company. Como parte de su acuerdo con la empresa, recibía un salario, una comisión y gastos de viaje. El automóvil que utilizaba Hillman era suministrado por la empresa. Durante un viaje de negocios, Hillman terminó su trabajo antes de tiempo y realizó un viaje secundario para visitar a unos amigos a 75 millas de su ruta habitual. Un conductor que se dio a la fuga dañó el coche sin culpa de Hillman. La reparación de los daños costó 1.500 dólares. La empresa no tiene que reembolsar a Hillman las reparaciones porque el coste de éstas fue un gasto no relacionado con el desempeño de sus funciones y no en el curso ordinario de la agencia.
Deberes del Mandante y del Tercero entre sí
Un mandante es responsable ante un tercero de todos los acuerdos realizados por el mandatario en nombre del mandante si el mandatario actuó dentro del ámbito de su autoridad, ya sea expresa o implícita. Sin embargo, si el acuerdo no fue autorizado por el principal y si aparentemente (u obviamente) estaba fuera del ámbito de trabajo del agente, el principal no es responsable. El tercero es responsable ante el principal de todos los contratos lícitos realizados por su agente.
Deberes del Agente y del Tercero entre sí
La relación entre un agente y un tercero, y si un agente puede ser considerado personalmente responsable, se ven influidas por una serie de factores. Mandante revelado Cuando el agente informa al tercero de que está actuando en nombre de otro, y hace que el tercero conozca la identidad del mandante, el mandante se conoce como mandante revelado. Por ejemplo, cuando un agente firma un contrato "Louise Smith, por Susan Jacobs, agente" o simplemente firma con el nombre del principal, está actuando en nombre de un principal revelado. Dado que el tercero tiene conocimiento de la agencia y conoce la identidad del principal, el agente no puede ser considerado personalmente responsable siempre que actúe dentro del ámbito de su autoridad real. Mandante parcialmente revelado Cuando el agente informa al tercero de que actúa en nombre de otro, pero éste desconoce la identidad del mandante, se habla de mandante parcialmente revelado. Por ejemplo, cuando el agente firma con su propio nombre y el título "Agente", está actuando en nombre de un principal parcialmente revelado. Como el tercero no conoce la identidad del principal, el agente puede ser considerado personalmente responsable ante el tercero. Si el agente actúa con autoridad (ya sea real o aparente), y el tercero conoce posteriormente la identidad del principal, también podrá considerar responsable al principal. Mandante no revelado Cuando el agente no informa al tercero de que está actuando en nombre de otra persona, el mandante no identificado se conoce como mandante no revelado. Una vez más, como el tercero no conoce la identidad del representado, el representante puede ser considerado personalmente responsable ante el tercero. Del mismo modo, si el agente actúa con autoridad (ya sea real o aparente), y el tercero conoce posteriormente el hecho de la agencia y la identidad del principal, el tercero también puede considerar responsable al principal.
Terminación de la Agencia
La agencia es un tipo de contrato y, como otros contratos, puede rescindirse por acuerdo, por cumplimiento o por ministerio de la ley. Un contrato de agencia se termina por un acto de las partes cuando:
el principal y el agente han acordado mutuamente la terminación,
el principal ha despedido al agente,
el agente ha renunciado al cargo, o
se ha cumplido el propósito de la relación de agencia.
Si una agencia existe "a voluntad", el principal tiene derecho a revocar el acuerdo de agencia y despedir al agente por un motivo, como incompetencia, deslealtad o deficiencias similares, o sin motivo alguno. Un contrato de agencia que autoriza a un agente a vender una propiedad específica, deducir las comisiones y aplicar los beneficios a una deuda pendiente que el principal tiene con el agente es un ejemplo de agencia irrevocable. Del mismo modo, los socios que tienen un interés compartido en un negocio son agentes el uno del otro y no pueden despedirse mutuamente.
Diferencias entre Principal-Agente y Empleador-Empleado
Los principios legales que rigen la relación de principal y agente y de empleador y empleado son, en muchos aspectos, los mismos. La principal diferencia entre las relaciones principal-agente y empleador-empleado es el poder del empleador para controlar las actividades de un empleado no agente. Mientras que un contrato de agencia da lugar a una relación entre un principal y un tercero que desemboca en un contrato, un empleado que no es también un agente no tiene tales derechos o poderes. Un empleado actúa bajo la dirección del empleador y está sujeto a su control. El empresario controla no sólo lo que debe hacer el empleado, sino también cómo debe hacerlo. Sin embargo, si un empleado debe realizar tareas para el empleador que requieren el ejercicio del juicio y la discreción y que dan lugar al establecimiento de una relación contractual entre el empleador y un tercero, entonces el empleado tiene la condición de agente incluso sin un contrato formal de agencia. Ejemplo: Stein dirigía un taller de reparación de automóviles y enviaba con frecuencia a un mecánico jefe, López, al distribuidor local de piezas de recambio para comprar las piezas necesarias para las reparaciones. El coste de las piezas se cargaba a la cuenta de Stein, que pagaba periódicamente. En este ejemplo, López es claramente un empleado. López es también el agente de Stein, con autoridad para celebrar contratos de compra de piezas en nombre del taller de reparación. Si López comprara piezas para su propio uso sin el permiso de Stein, el distribuidor de piezas aún podría cobrar a Stein porque un empresario es responsable de los actos de los empleados realizados dentro del ámbito de las funciones del empleado y porque el distribuidor de piezas creería razonablemente que López tenía autoridad de agente. Si Stein hubiera dado instrucciones a López para que negociara con el proveedor un acuerdo de descuento por cantidad de piezas para futuras compras, López sería un agente con autoridad real expresa para celebrar dicho acuerdo. Algunos empleados son agentes y otros no. Algunos agentes son también empleados y otros no. Ambas relaciones se juzgan de forma independiente. Revisor de hechos: Mix
Principal y agente en economía
En inglés: Principal and Agent in economics. Véase también acerca de un concepto similar a Principal y agente en economía.
Introducción a: Principal y agente en este contexto
Un agente es una persona que se emplea para realizar un acto en nombre de otra llamada principal, de modo que, por regla general, el propio principal queda obligado. Este tema puede ser de interés para los economistas profesionales. Que una persona pueda representar a otra es una doctrina que se ha desarrollado lentamente. En el derecho (véase, en general, detalles sobre la economía de las cuestiones jurídicas) romano era un principio general que nadie podía celebrar un contrato por estipulación en nombre de otro, y en el caso del mandato el mandatarius o cuasi-agente incurría en una responsabilidad personal frente a sus partes. Este tema puede ser de interés para los economistas profesionales. El principio moderno es que los contratos celebrados por un mandatario se consideran celebrados por el mandante, siempre que el contrato esté dentro del ámbito de las facultades del mandatario. Este tema puede ser de interés para los economistas profesionales. La literatura sobre el agente-principal se ocupa de cómo el principal (por ejemplo, un empresario) puede diseñar un sistema de compensación (un contrato) que motive a otro individuo, su agente (por ejemplo, el empleado), a actuar en interés del principal. Un problema de agente-principal surge cuando hay información imperfecta sobre la acción que el agente ha emprendido o debería emprender. Surge en las relaciones de seguro y crédito por su carácter intertemporal, cuando se conoce como "riesgo moral". También surge cuando existen oportunidades para que el principal extraiga la mayor cantidad de renta posible del agente. Este artículo tratará de equilibrar importantes preocupaciones teóricas con debates empíricos clave para ofrecer una visión general de este importante tema sobre: Principal y agente. Para tener una panorámica de la investigación contemporánea, puede interesar asimismo los textos sobre economía conductual, microeconometría, y economía monetaria. Datos verificados por: Sam. Asunto: microeconomia. Asunto: economia-internacional. Asunto: finanzas-personales. Asunto: mercados-financieros.