Publicidad Pagada en Amazon
Este artículo es una profundización de la información sobre comercio internacional, en esta revista del derecho de los negocios.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Aparte de ofrecer nuevas ideas y consejos clásicos, examina el concepto y los conocimientos necesarios, en el marco del comercio exterior,, sobre este tema. Te explicamos, en relación a los aspectos jurídicos del comercio exterior, qué es, sus características y contexto. Desde el año 2014 Amazon está fijando su mirada en Google para obtener una parte de los ingresos publicitarios de Google a medida que desarrolla su propia plataforma publicitaria.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Amazon, que cuenta con varios cientos de millones de usuarios activos actualmente, está buscando utilizar los datos de comportamiento de compra que tiene sobre sus clientes para comercializarlos. Amazon en 2014 empezó a mostrar anuncios en sus páginas, principalmente soportados por plataformas de publicidad de terceros, incluyendo Google.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Ahora, Amazon está tratando de traer todo en casa.
Finanzas y Marketing
En julio 2018, Amazon reportó sus cifras financieras del segundo trimestre de 2018, reportando ingresos de $ 52.9 mil millones y un récord de $ 2.35 mil millones en ganancias.
Sin embargo, una cifra que no pasó desapercibida fue un aumento de 130% TaT (trimestre a trimestre) en los ingresos del segmento "Otro" para Amazon, que es principalmente publicidad. Ese aumento de 130% significó que Amazon ganó $ 2.2 mil millones en ingresos por publicidad en el segundo trimestre de 2018. Para poner eso en perspectiva, los ingresos publicitarios de Twitter para todo el año de 2017 fueron de $ 2.1 mil millones.Al igual que Google y Facebook, Amazon tiene una plataforma de anuncios de autoservicio, que permite a los anunciantes comprar uno de los muchos tipos de anuncios (desde anuncios gráficos a intersticiales móviles) que Amazon pone a su disposición y algunos sitios web de socios terceros. Sin embargo, tal como están las cosas, $ 2.2 mil millones en ingresos por publicidad no es una gran caída en el enorme espacio de publicidad en línea que actualmente está dominado por, Google, y Facebook. Como se muestra en el gráfico anterior de Statista, Facebook y Google controlan una participación conjunta de ~ 60% en ingresos de publicidad en línea, y el 18% de la participación de Facebook en 2017 equivale a alrededor de $ 40B. La extrapolación basada en esas cifras es bastante precisa cuando los analistas dicen que la participación de la publicidad digital de Amazon probablemente solo llegue a un 3-4% este año. ¿Amazon va a romper el duopolio de Facebook y Google este año? No. Lejos de eso.Pero, ¿deberían los publicistas estar cada vez más interesados en las ofertas publicitarias de Amazon y probarlas para sus negocios? Absolutamente.
Los mercadólogos se han estado enfocando en Amazon por un tiempo
Esto no hace falta decirlo. Los $ 2.2 mil millones son bastante obvios. Más allá de los "piratas informáticos de marketing de Amazon" (de los cuales existen muchos), que se centran en intentar utilizar el algoritmo de Amazon para clasificar sus productos en los resultados de búsqueda de Amazon, las agencias de publicidad establecidas y las marcas han hecho de Amazon una parte clave de su estrategia de marketing.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Agencias masivas como 360i, Mindshare y muchas otras tienen soluciones específicas de Amazon, que responden a clientes que han expresado un profundo deseo de anunciarse en la plataforma. De hecho, algunas marcas han estado en esto tanto tiempo como para sentirse cada vez más hambrientas.
Pernod Ricard ha estado tratando de presionar a Amazon para que amplíe su oferta e incluya más opciones para la publicidad en video en la plataforma.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Amazon ofrece publicidad en video en algunos de sus servicios, pero no lo suficiente.
Es Google, no Facebook, que está más en riesgo
Si habla con la mayoría de los especialistas en marketing, le dirán que se centran en dos objetivos generales al pensar en las fases del marketing de consumo. El primero, es el interés y la conciencia.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Aquí es donde los consumidores descubren productos y servicios, y son introducidos a nuevos productos o compañías. El segundo, es la intención.
Aquí es donde los consumidores conocen los productos y buscan uno específico o buscan una categoría específica de un producto o servicio. Facebook opera principalmente en la primera fase.
Google, en el segundo. El problema para Google es que Amazon también opera en la segunda fase.
.
Facebook es excelente para la parte superior del contenido publicitario de embudo, los videos, los explicadores, los enlaces a artículos y estudios de casos, para que la gente sepa un poco más sobre lo que tiene que ofrecer.
Google siempre ha sido excelente como punto de entrada para los consumidores que buscan "ropa de niño de México" o "compran colonia en Madrid". Después de un clic de Google al sitio web de una empresa, donde esperan una conversión, y si no, preparen su redireccionamiento.
Para Amazon, abres el sitio web, buscas el producto y eso es todo.
No hay mucho más directo que eso, un comportamiento extremadamente similar al de Google.
Una plataforma, un clic, una tecnología de seguimiento
Una de las mayores quejas que tienen los anunciantes sobre el gasto digital es el seguimiento, el fraude y la atribución.
Se emiten diferentes estimaciones, pero según Juniper Research, la cifra de fraude publicitario en 2018 probablemente alcanzará los $ 19 mil millones. Si a esto le parece que los datos de Facebook casi nunca se correlacionan con lo que ve en Google Analytics, y los profesionales de marketing siempre intentan justificar las discrepancias, de las cuales hay muchas. La ventaja única de Amazon es que se encuentra en la intersección de medios y comercio, donde la búsqueda, la conversión y la atribución tienen lugar en una sola plataforma.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Algunos podrían decir que no es algo bueno, pero al menos eso deja fuera cualquier espacio para la discrepancia de los datos.
Sin embargo, Amazon sí parece tener una lista exhaustiva de servidores publicitarios y proveedores de tecnología de terceros para su negocio publicitario. El uso de un tercero para servir contenido (incluidos activos creativos, píxeles y cookies) dentro de un anuncio, en Amazon, está restringido a tecnologías certificadas. Las solicitudes de terceros que aún no están certificadas deben enviarse para su aprobación a Amazon. El proceso de aprobación por parte de esta empresa puede demorar hasta seis meses, dependiendo de la complejidad y otros factores.
Amazon no acaparará el mercado del marketing online
A pesar de lo que muchos le harían creer, mientras que Amazon es dominante en ciertos espacios y áreas, la publicidad no es uno de ellos, y probablemente nunca superará a Facebook y Google en la participación en el mercado publicitario. Una de las razones principales para esto, es la geografía. Amazon puede enviar a varios países, pero no tiene operaciones en todos ellos. Como resultado de esto, los anunciantes en mercados específicos se centrarán en los equivalentes locales, como Lazada en el sudeste asiático, Rakuten en Japón y Alibaba y JD.com en China en constante expansión (y más allá). Además de eso, aquellos que operan en el espacio B2B como software empresarial, bufetes de abogados, empresas de arquitectura, etc., siempre se enfocarán en la publicidad en línea (principalmente en Google, un poco en LinkedIn y un poco en Facebook) Con un elemento más grande en la publicidad offline.
En conclusión
Amazon no está asumiendo el control del negocio de la publicidad en línea en la actualidad. Y es probable que tampoco se haga cargo del negocio de la publicidad en línea en los próximos 4 a 5 años. Sin embargo, está desempeñando un papel cada vez más importante en las vidas de los consumidores y las empresas que operan dentro de verticales específicas y en el espacio de comercio electrónico.
Para esas compañías, ignorar el potencial publicitario de Amazon y el impacto potencial que puede tener en su negocio sería miope. Las últimas cifras de Amazon son un indicador de que más compañías están poniendo sus dólares de publicidad trabajando en la plataforma, y en base a la tendencia creciente, y las respuestas de los anunciantes que han experimentado con la plataforma, está consolidando su lugar en su enfoque de marketing para el futuro. Autor: Williams
Para Abogados y otros Profesionales
¿Qué significa esto para los abogados? Imagina que tienes datos que muestran lo que las personas han buscado y comprado en el pasado y lo que están buscando ahora. Imagine que, basándose en los datos agregados que tiene sobre todos sus usuarios, puede predecir razonablemente bien lo que un usuario determinado comprará en el futuro. Para los abogados, algunos observadores creen que la plataforma de publicidad de Amazon puede ser una nueva vía para que los abogados lleguen a las personas que están en el mercado de servicios legales. Si Amazon pudiera determinar "El cliente X buscó A, B y C, y recientemente compró los productos D, E y F, y es probable que, según nuestros datos, necesite servicios legales", podría ser extremadamente Atractiva oportunidad de publicidad para los abogados que ya utilizan Google AdWords y anuncios de Facebook. Tendremos que esperar y ver qué tan efectivamente Amazon lanza su programa de publicidad y qué tan confiables son sus anuncios para atraer nuevos clientes a los bufetes de abogados, pero este nuevo programa de Amazon tiene un gran potencial para ayudar a los abogados a llegar a las personas en el mercado de servicios legales. Sin embargo, la mayoría de expertos opina que en el caso de una empresa de comercio electrónico, la publicidad en Amazon es algo que definitivamente debe explorar; sin embargo, para las empresas B2B, firmas consultoras, abogados, y otros semejantes, todavía verán mejores retornos de anuncios en propiedades más establecidas como Google, LinkedIn y Facebook en este momento.
Consolidación de los servicios y la plataforma de publicidad de Amazon
En una publicación, el 5 de septiembre de 2018, Amazon anunció que reestructuraría sus servicios de publicidad en los próximos meses para facilitar la compra y administración de campañas bajo un nombre. Los productos publicitarios funcionarán igual y la organización de Amazon seguirá siendo la misma. El anuncio se produce un día después de que Amazon alcance un billón de dólares de valoración.
Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre los cambios y cómo los compradores de anuncios les están respondiendo:
Cambios
En lugar de vender productos publicitarios a través de tres servicios de publicidad separados: Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Media Group (AMG) y Amazon Advertising Platform (AAP), Amazon está consolidando todo en un mercado llamado Amazon Advertising.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Amazon Advertising Platform se está renombrando como DSP de Amazon (la plataforma del lado de la demanda de Amazon). Los anuncios de búsqueda de encabezado han cambiado de nombre a Marcas patrocinadas. La Consola de servicios de marketing de Amazon está siendo renombrada como Consola de publicidad.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Amazon Advertising ahora abarca todos los productos publicitarios, incluidos el DSP de Amazon, anuncios de video, anuncios gráficos, tiendas, productos patrocinados, marcas patrocinadas y soluciones de medición de Amazon.
Detrás de los cambios
AMS, AMG y AAP se diseñaron originalmente cuando la publicidad era una prioridad más baja para Amazon. Los vendedores que vendieron productos a Amazon usaron un servicio, mientras que los vendedores que vendieron sus propios productos en Amazon usaron otro. Los productos publicitarios también fueron distribuidos entre los servicios. Un anunciante que deseaba publicar anuncios de video y encabezar los anuncios de búsqueda tenía que trabajar con Amazon Marketing Services y Amazon Media Group. Las divisiones dificultaron a los anunciantes navegar por los servicios de publicidad de Amazon. A medida que la publicidad ha crecido en importancia para la plataforma, ahora con un valor de $ 2.2 mil millones en ingresos, un aumento interanual del 129 por ciento, como informó Amazon en sus ganancias del segundo trimestre en julio, la compañía se da cuenta de la necesidad de simplificar las cosas para los anunciantes.
Interrumpiendo el duopolio
La decisión de Amazon de simplificar sus servicios se produce aproximadamente dos meses después de que Google hiciera lo mismo, separando el nombre de DoubleClick y cambiando la marca de sus productos publicitarios en tres grupos. Los compradores de anuncios creen que la consolidación es la última indicación de que Amazon se toma en serio el desafío de los presupuestos de marketing digital de Google y Facebook.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Amazon también está probando una herramienta de atribución para permitir a los anunciantes comparar la efectividad de los anuncios en Amazon en comparación con Google y Facebook.
El impacto del anunciante
Los compradores de medios dijeron que la consolidación podría llevar más dólares publicitarios a Amazon al facilitar a los anunciantes la compra y administración de campañas. Quizás esto también ayudará a las agencias a realizar evaluaciones más objetivas de la plataforma. Durante los últimos años, ha tenido diferentes unidades de negocios dentro de Amazon que persiguen sus propias ofertas publicitarias, y no siempre ha estado claro cómo se interrelacionan esas opciones publicitarias, y mucho menos cuáles son todas las opciones. Es mucho más fácil para un estratega de mercadotecnia o una agencia presentar una discusión sobre cómo cambiar el presupuesto al Amazon DSP desde una plataforma del lado de la demanda competitiva cuando ya no tiene que disminuir la velocidad para explicar por qué Amazon usa un conjunto diferente de terminología para describir similares.
.
Funcionalidad.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): A medida que aumenta la competencia de los anunciantes en Amazon, los precios de los productos publicitarios también podrían aumentar, dijo Ahene, a menos que Amazon aumente sustancialmente la cantidad de ubicaciones disponibles para anuncios en una cantidad equivalente. Autor: Williams
¿Qué piensas sobre este tema? ¿Tienes alguna experiencia o ejemplo que quieras compartir? ¿Cuál es tu opinión?
Recursos
A continuación, ofrecemos algunos recursos de esta revista de derecho empresarial que pueden interesar, en el marco de las cuestiones jurídicas y económicas aplicables al comercio internacional, sobre el tema de este artículo.