Tarifas de Asesoría
Este artículo es una expansión del contenido de la información sobre derecho tributario o fiscal, en esta revista de aspectos jurídicos de la empresa.
Aparte de ofrecer nuevas ideas y consejos clásicos, examina el concepto y los conocimientos necesarios, en el marco de la imposición en la empresa, sobre este tema.
Nunca te pierdas una historia sobre el derecho fiscal corporativo y relaciones tributarias, de esta revista enfocada al derecho empresarial:
Te explicamos, en relación a los impuestos y otros aspectos tributarios, sobre las personas juridicas, qué es, sus características y contexto.
Tarifas de los bufetes de abogados
Cómo poner precio a sus servicios legales de forma centrada en el cliente
Ofrecer servicios legales centrados en el cliente a menudo comienza con sus precios y honorarios y repensar el modelo tradicional de facturación por hora. Cuando se trata de los precios de los bufetes de abogados, ahora tienes más espacio para probar y ensayar las cosas que nunca antes, y muchos abogados están teniendo éxito con modelos alternativos. Hay una variedad de modelos de precios que alinearán sus honorarios e ingresos con los objetivos de sus clientes y todos ellos están construidos alrededor de alentar a su firma a ser tanto efectiva como eficiente en la entrega de valor a sus clientes.
Al mismo tiempo, los precios y honorarios de su bufete de abogados no vivirán en el vacío y deben encajar en la estrategia general de finanzas y rentabilidad de su empresa y con soluciones competitivas en su mercado. Establecer sus precios requiere que usted entienda el valor de su trabajo. El valor significará diferentes cosas para diferentes clientes. Un cliente encontrará valor emocional en el alivio que le puedas dar en un asunto, mientras que otro obtendrá valor financiero a través de un contrato que tú ayudes a negociar para su negocio. Inicialmente puedes comunicar el valor a los clientes a través de tus campañas de marketing y el proceso de incorporación, pero lo ideal sería que esos fueran un medio para atraer a tus clientes ideales para que no tengas que defender el precio de tus servicios. Dado que el valor depende del contexto, significa que el precio de su cliente debe depender del contexto. Pregúntese cómo se benefician sus clientes de la relación con usted y haga lo posible por comprender el valor de esos beneficios. El precio también refleja su misión y sus valores, por lo que debe asegurarse de que los números que cobra funcionen para usted.
A medida que trabajes más para los clientes, empezarás a tener una idea más clara de lo que debes cobrar por tus servicios.Si, Pero: Pero la forma de facturar a los clientes es tan importante como la cantidad que les cobras.
Tipos de acuerdos y estructuras de honorarios
Tarifas por hora
La facturación por hora es lo que la mayoría de la gente piensa cuando piensa en los honorarios de los abogados.
Sin embargo, esta forma de fijar los precios y honorarios de los bufetes de abogados se está volviendo anticuada y no tan amigable para el cliente.
A medida que la tecnología progresa, los clientes esperan más transparencia y previsibilidad en los precios de sus abogados. Con la facturación por hora, los clientes pueden sentirse ansiosos por su factura legal porque no saben cuál será el número final. Podrían sentir que el valor que reciben de sus servicios es menor que lo que pagaron. Peor aún, sus clientes pueden ver las tarifas por hora como un incentivo para que usted sea ineficiente y se tome su tiempo con sus asuntos, causando desconfianza en su relación con los clientes. Los clientes no quieren pagar por tu tiempo, quieren pagar por tu ayuda y el valor que les das. Las tarifas por hora tampoco son la mejor opción para los abogados. Las tarifas por hora no permiten que tu tiempo se amplíe, y limitan tu tiempo para otros asuntos y oportunidades. Cobrar una tarifa por hora significa que sus ganancias siempre estarán limitadas por su tiempo.
Si todavía quiere o necesita cobrar por hora, su tarifa debe basarse en una mezcla de lo siguiente: Tu experiencia en el tema; Tarifas competitivas en su jurisdicción; El tipo de caso y asunto; y El tipo de cliente También puede usar una calculadora de tarifas por hora para ayudarle a encontrar la tarifa que necesita cobrar. La mayoría de las veces, será mejor para usted y para su cliente utilizar un modelo de precios alternativo.
Modelos de precios alternativos de bufetes de abogados
Los modelos de precios alternativos trasladan cierto riesgo e imprevisibilidad de los clientes a ti.
Algunos modelos alternativos de precios de bufetes de abogados con los que ya está familiarizado, como los honorarios fijos, los acuerdos de contingencia y los acuerdos de retención.
Repasaremos algunos otros con los que tal vez no esté familiarizado para presentarle nuevas formas de facturar sus servicios.
Tarifas fijas
Los honorarios fijos, también conocidos como honorarios fijos, son honorarios totales preacordados que se pagan por adelantado antes de completar el trabajo para un asunto legal en particular. Por ejemplo, para los casos estándar de DUI, la redacción de testamentos, la quiebra, bancarrota, o insolvencia, en derecho (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como "insolvency" o su significado como "bankruptcy", en inglés) u otros asuntos basados en formularios, los honorarios fijos pueden ser atractivos tanto para el cliente como para el abogado porque este tipo de asuntos generalmente no tienen sorpresas ni problemas de cobro de honorarios. Otro beneficio de un acuerdo de honorarios fijos es que recompensan su experiencia y eficiencia.
Si usted tiene una experiencia especial en un asunto, podrá maximizar su tiempo y sus clientes estarán felices de que su asunto se resuelva eficientemente.
Sin embargo, si eres nuevo en el asunto o en el trabajo con el modelo de tarifa plana, puede ser difícil determinar de antemano la cantidad que debes cobrar. Podría haber un potencial de reducción o márgenes de beneficio negativos si está cobrando sin experiencia previa en la orientación de sus precios.
Sin embargo, a medida que trabaje más bajo este modelo, desarrollará un mejor sentido de lo que debe cobrar y cómo maximizar su tiempo. Si prefiere no cobrar una tarifa plana por un proyecto completo, puede cobrar tarifas planas por fase de proyecto o período de tiempo. Puede dividir un asunto en partes más pequeñas, cobrando una tarifa fija por cada parte. Esto permite una mayor flexibilidad y reevaluación a medida que el asunto avanza, para que tanto usted como su cliente no se sientan engañados. Esta opción es atractiva para proyectos o litigios a largo plazo, pero no será viable para todos los asuntos.
Cuota máxima
La tarifa máxima es similar a la tarifa por hora.
En esta estructura de precios, un cliente pagará por hora, pero el número de horas que trabajará está limitado a un límite predeterminado. El cliente pagará después de que el trabajo se complete o cuando se cumpla el tiempo límite. El beneficio de esta estructura es que los clientes tendrán la tranquilidad de saber que no pagarán más de una cierta cantidad, pero aún así tiene todos los inconvenientes de cobrar por hora.
Además, si un cliente espera tener un asunto terminado dentro de las horas preestablecidas y el asunto no lo está, tanto usted como su cliente pueden estar decepcionados.
Cuota variable
Este modelo de precios de los bufetes de abogados se basa en la capacidad de pago del cliente, que a menudo se determina por los ingresos y/o el tamaño de la familia, según las directrices federales de pobreza. Esto significa que lo que cada cliente paga, ya sea por hora o como una tarifa fija, será determinado por sus ingresos, en lugar de sólo cobrar su tarifa típica.
Así que aquellos con ingresos más bajos pagarán una tarifa más baja, dando a aquellos clientes que necesitan servicios legales un mayor acceso a abogados que de otra manera estarían fuera de su alcance.
Desglosado
Los servicios jurídicos separados son cuando los clientes lo contratan para realizar una tarea específica o para representarlos en un solo proceso o asunto, en lugar de un asunto jurídico completo. Lo que usted cobra variará dependiendo de lo que el cliente le pida que haga, y usted tendrá la opción de cobrar por hora o una tarifa fija. Es un poco más difícil determinar los precios de los servicios jurídicos desglosados, pero puede consultar las tarifas de su zona para ver lo que cobran otros abogados.
Retención
Otro derivado de la tarifa por hora, los anticipos son una suma global que los clientes pagan por adelantado y de la que usted deducirá sus honorarios por hora.
Los anticipos también se utilizan para asegurar su disponibilidad como abogado.
Al implementar los acuerdos de retención, usted considerará el trabajo que debe ser completado o las oportunidades perdidas debido al compromiso de su disponibilidad.
Contingencia
La fijación de precios de contingencia se utiliza típicamente en los litigios, los seguros, las lesiones personales o los casos de negligencia médica.
Aquí es donde se toma un cierto porcentaje del acuerdo monetario o de los daños que recibe el cliente, normalmente entre el 30% y el 40%. Esta es una buena opción para los clientes que no pueden pagar por adelantado, pero podría llevar a que usted y sus clientes tengan objetivos diferentes.
Su cliente puede querer llevar un asunto a juicio, mientras que usted puede sentir que quiere llegar a un acuerdo para asegurar su pago.
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Trabajar en contingencia también podría llevar a que los clientes reciban menos dinero que los abogados, después de que el tribunal y los honorarios de los abogados se deduzcan de la cantidad total.
Si decide ir con un acuerdo de contingencia con sus clientes, debe estar seguro de que el caso resultará en un acuerdo o una adjudicación judicial. Una nota sobre los honorarios de contingencia: La Regla Modelo 1.5(d) de la ABA prohíbe el uso de honorarios de contingencia para los casos de divorcio cuando los honorarios están supeditados a la obtención del divorcio o a la obtención de una cantidad de pensión alimenticia, manutención o bienes y casos penales. Deberá consultar las normas éticas de su estado para asegurarse de que se puedan cobrar ciertos casos de contingencia.
Suscripción
Un plan de suscripción legal es aquel en el que usted tiene sus servicios o un paquete de servicios disponibles para un bufete de abogados a un precio fijo de forma recurrente. Es como Netflix, pero con servicios legales.
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Tener planes de suscripción legal puede crear un flujo constante de ingresos para su bufete de abogados y ayudar a los clientes a ayudarse a sí mismos.
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Tener un plan de suscripción legal es similar a estar en retención, pero sin las mismas limitaciones de tiempo. La clave para crear planes de suscripción legal es producir su trabajo. Piense en las formas en que puede convertir sus servicios en productos. Por ejemplo, podría tener un conjunto de formularios en línea con dirección que los clientes pueden comprar a una tarifa plana para ciertas cosas, como la creación de una entidad comercial.
Si te sientes realmente inteligente, puedes automatizar todo el proceso para los clientes, de modo que el trabajo de redacción se haga automáticamente para ellos. También puede establecer planes de suscripción legal donde puede ofrecer a las empresas y a los individuos asesoramiento legal de guardia en sus áreas de práctica. Por ejemplo, puede establecer un servicio de suscripción legal para individuos que quieran representarse a sí mismos en asuntos familiares. Puede estar de guardia para ellos cuando necesiten ayuda u orientación sobre determinados temas.
O puede tener un servicio de suscripción para clientes empresariales en el que se cobra $1000 al mes por la revisión mensual de documentos, cartas y consultas ilimitadas, supervisión de IP y supervisión continua del asunto de un cliente. Esto no sólo le da a tus clientes la tranquilidad de que están cumpliendo con las normas, sino que si necesitan ayuda en un asunto más allá de lo que ofrece tu suscripción, ya tendrás mucha de la información que necesitas para trabajar de manera efectiva. Si bien los planes de suscripción legal tienen sus ventajas, tendrás que trabajar un poco más duro para mantenerlo ético y ser consciente de cualquier conflicto de intereses.
Cómo calcular los honorarios legales y administrar otros costos y gastos legales
Al determinar qué estructuras de precios quiere implementar y cuánto cobrar, para ganar dinero sus ingresos deben ser mayores que los gastos de su bufete de abogados. Es más fácil trabajar hacia atrás en esto. Digamos que quieres ganar 80.000 dólares al año. Primero, determine cuál es el costo total de la operación de su bufete al contar los gastos como la renta mensual, teléfono, internet, suscripciones de software, bases de datos de investigación, gastos de mercadeo, recepcionistas virtuales, suministros de oficina, etc. para el año.
Si estos gastos operativos anuales suman 25.000 dólares, o unos 2.084 dólares al mes, tendrá que recaudar al menos 105.000 dólares al año, o 8.750 dólares al mes. Querrás tener una idea de cuánto pagas por cada cliente.
Si tus gastos mensuales son de $2084 por mes y atiendes a 12 clientes ese mes, tus gastos promedio para ayudar a esos clientes es de $174 por cliente, así que tu punto de precio base tendría que estar por encima de $174 por cada cliente para generar una ganancia ese mes. La forma en que alcances tu cantidad objetivo y más allá dependerá de los servicios que ofrezcas.
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Tal vez puedas encontrar 5 clientes de planificación patrimonial y cobrarles una tarifa fija de $2500 por los servicios de planificación patrimonial ese mes.
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Tal vez algunos casos de derecho de familia traigan $200 por hora, o tienes 3 nuevos clientes de suscripción legal a $1200 por mes.
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Tal vez puedas cobrar por servicios rápidos para cartas de cese y desistimiento o por consultas integrales. Con todas las diferentes estructuras de precios que existen, puede tener una pequeña mezcla de todo para crear lo que mejor funcione para usted y su práctica.
Sólo recuerde estar abierto a diferentes acuerdos.
Si bien puede tener una preferencia en cuanto a la forma en que desea fijar el precio de sus servicios jurídicos, a veces una estructura de precios diferente funcionaría mejor para un determinado cliente.
El futuro de los precios y honorarios de los bufetes de abogados
El precio de los servicios legales y de los bufetes de abogados es cuestión de centrarse en el cliente. Cuando trabajas y ayudas a los clientes, quieres hacer que se sientan bien no sólo haciendo un buen trabajo, sino haciendo que tus clientes sientan que están obteniendo más valor del que están pagando. Si no estás seguro de si tus clientes están contentos con tus servicios o con lo que estás cobrando, pregúntales. Habla con tus clientes, muéstrales exactamente lo que hiciste y cómo lo hiciste mientras recibes sus comentarios. Cuanto más aprenda de sus clientes, mejor será su capacidad para proporcionar un excelente servicio al cliente y establecer sus honorarios. Datos verificados por: Conrad ¿Todavía tiene preguntas sobre el precio y los honorarios de su práctica? Únase a una comunidad de abogados innovadores y emprendedores de pequeñas empresas.
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