Ventas
Este artículo es un complemento de la información sobre comercio internacional, en esta revista del derecho de los negocios.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Aparte de ofrecer nuevas ideas y consejos clásicos, examina el concepto y los conocimientos necesarios, en el marco del comercio exterior,, sobre este tema. Te explicamos, en relación a los aspectos jurídicos del comercio exterior, qué es, sus características y contexto.
Introducción: Base de Ventas para el Reconocimiento de Ingresos
Concepto de Base de Ventas para el Reconocimiento de Ingresos en el ámbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: Método en que se reconoce el ingreso en el periodo contable en que se venden los artículos o que se presta el servicio.
Introducción: Razones de Ingresos por Ventas
Concepto de Razones de Ingresos por Ventas en el ámbito del comercio exterior y otros afines: Resultado Neto respecto al Total de Ingresos por Ventas = Resultado Neto x 100
Derecho Común de Ventas Europea (CESL)
El Proyecto de un Derecho Común de Ventas Europea (CESL) fue el tema a debatir en largas rondas de discusión.
El Proyecto de un Derecho Común de Ventas Europea se diseñó como un instrumento opcional, sujeto a la elección de las partes en una transacción transfronteriza, que abarca no solo las emisiones de contratos de venta para los consumidores y las respectivas cuestiones de protección al consumidor, sino también los contratos de venta suscritos por comerciantes. incluido el control de las condiciones generales del contrato (para mayor referencia, véase Dannemann / Vogenauer, The Common European Sales Law in Context, Oxford 2013). Este proyecto se abandonó en 2013 debido a una oposición inesperada pero bastante severa por parte de varios Estados miembros. Autor: Williams
Derecho sobre Ventas en América
Derecho sobre Ventas
Debido a que la ley de ventas afecta a tantas personas y empresas, el Artículo 2 del Código Comercial Uniforme (UCC) es bastante exhaustivo. El Artículo 2, sin embargo, no incluye los valores de inversión (cubiertos por el Artículo 8 del UCC), los bienes inmuebles o los servicios. Los contratos de servicios se consideran contratos ordinarios y no están cubiertos por el UCC. El artículo 2 del UCC sólo cubre la venta de "mercancías", definidas como bienes muebles tangibles y muebles. En el caso de transacciones que implican tanto bienes como servicios, los tribunales se fijan en la parte predominante del contrato para determinar si se trata de un contrato de venta de bienes o de un contrato de servicios para reparaciones, que incluye incidentalmente las piezas necesarias para realizar las reparaciones. El término título, introducido por ejemplo aquí, tal y como se utiliza en los contratos de compraventa, hace referencia a la propiedad. En consecuencia, tener el título de propiedad de algo suele significar tener el derecho a poseerlo. Sin embargo, existen excepciones importantes.
Por ejemplo, si A arrienda a B un automóvil, B tiene derecho a poseer el vehículo, pero A conserva la propiedad. El concepto de titularidad es importante en el derecho de compraventa. Igualmente importantes son los remedios por incumplimiento de contrato, es decir, por romper un contrato.
CONTRATOS DE COMPRAVENTA FRENTE A CONTRATOS PARA VENDER
Un contrato de compraventa es un acuerdo legalmente exigible que tiene por objeto la transferencia inmediata de la titularidad de bienes muebles a cambio de una contraprestación. El contrato puede ser para una venta presente de bienes o para una venta de bienes futuros - bienes que aún no existen o no han sido fabricados. Una venta, según el UCC, es la transmisión del título de propiedad del vendedor al comprador a cambio de un precio (UCC 2-106). El pago por los bienes puede ser en forma de dinero, o de bienes, o en la prestación de servicios (UCC 2-304). Ejemplo: Jesup acordó vender un transmisor de radioaficionado a Moncada por 750 dólares. Moncada pagó el precio acordado y Jesup le entregó el equipo. Este es un contrato de venta ejecutado, y el título (propiedad) del transmisor pasó cuando se pagó el dinero a Jesup. Si Moncada, después de comprar el transmisor, se lo dejara a Jesup durante un día mientras tramitaba la entrega y éste resultara dañado, destruido o robado durante ese tiempo, la pérdida correría a cargo de Moncada. Supongamos que, en este ejemplo, las partes hubieran acordado que la venta del equipo de radio se completaría cuando Moncada hubiera aprobado su examen de aficionado de la FCC. La transacción se consideraría un acuerdo en el que ambas partes pretendían que la titularidad pasara cuando Moncada aprobara el examen. Si algo le ocurría al equipo en el ínterin, Jesup sufriría la pérdida. Los bienes que existen físicamente y son propiedad del vendedor en el momento de la venta se consideran bienes existentes. Los bienes que no existen en el momento de la transacción de venta pero que se espera que lleguen a estar en posesión del vendedor se consideran bienes futuros. Ejemplos de tales bienes futuros son los cultivos en crecimiento y la madera, el ganado no nacido y los animales domésticos, los bienes aún no fabricados, etcétera. Un acuerdo para vender bienes futuros se considera un contrato para vender, en contraste con un contrato de compraventa. La distinción entre bienes existentes y futuros es importante porque una persona no puede vender bienes de los que no tiene la titularidad. Ejemplo: Kierman pagó un depósito de 500 $ a Mondrus, un criador de perros de raza, que acordó vender a Kierman un cachorro macho de la siguiente camada de su terrier de premio por 1.200 $.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Antes de que el terrier diera a luz a la camada esperada, murió en un incendio que destruyó la perrera. Kierman exigió la devolución de su depósito, alegando que la titularidad del cachorro no pasaba hasta que se realizara la entrega. Mondrus exigió el saldo del precio acordado de 1.200 dólares, alegando que el cachorro nonato pertenecía a Kierman desde el momento de su acuerdo. Los tribunales han conocido muchos casos de este tipo y, en casi todos ellos, han sostenido que la titularidad de dichos bienes futuros sigue siendo del vendedor. En el ejemplo anterior, Kierman recuperaría su depósito y Mondrus soportaría la pérdida.
CONTRATOS ORALES, ESCRITOS, EXPRESOS E IMPLÍCITOS
CONTRATOS
Como ocurre con todos los contratos, los contratos de compraventa pueden ser orales o escritos y expresos o tácitos. Los contratos de 500 dólares o más, en Estados Unidos, deben constar por escrito para ser exigibles (UCC 2-201).
No es necesario que el acuerdo completo conste por escrito, pero debe haber alguna prueba de la intención de las partes. El contrato también debe estar firmado por las partes afectadas. En un contrato de venta de trigo sin cosechar, la titularidad sigue siendo del vendedor. ©mihalec/Shutterstock RF
CONTRATOS DE VENTA ENTEROS Y DIVISIBLES
Los contratos enteros y divisibles se introdujeron en otro lutar de la plataforma (de Lawi) online y se proporcionaron ejemplos para mostrar la diferencia entre ellos. La importancia de la distinción entre contratos de compraventa enteros y divisibles puede observarse en numerosas transacciones comerciales. Ejemplo: Management Mode, una editorial de boletines informativos, decidió pasar de utilizar una tipografía externa a la autoedición interna para ahorrarse los costes de la composición tipográfica y acelerar su funcionamiento. La empresa encargó ordenadores personales a Compu-Writ para cada uno de sus redactores y redactoras, software de tratamiento de textos adecuado, software de autoedición, software de formación interna e impresoras láser. La entrega de los equipos y el software estaba prevista para los 30 días siguientes a la realización del pedido. Sin embargo, la entrega de las impresoras láser se retrasó dos meses. Dado que todos los componentes son interdependientes y estaban incluidos en el mismo pedido -un contrato completo-, el pago del contrato no se exigiría hasta que se hubiera completado la totalidad del pedido. El pago de la parte del pedido entregada -los ordenadores- no sería exigible cuando se entregaran.
Por otro lado, si los ordenadores y las impresoras se encargaron para oficinas separadas -un contrato divisible- el pago de los ordenadores sería exigible cuando se realizara la entrega, aunque la entrega de las impresoras se retrasara dos meses.
CONTRATOS DE MANO DE OBRA Y MATERIALES
Un contrato de venta de bienes de diseño, construcción o fabricación especial no es ni un contrato de venta ni un contrato para vender. Dicho contrato se considera un contrato de mano de obra y materiales. Un contrato de mano de obra y materiales, aunque implique 500 dólares o más, no siempre necesita constar por escrito para ser exigible. Se trata de una excepción al requisito del UCC de que los contratos de 500 dólares o más consten por escrito. El UCC establece que "si los bienes van a ser fabricados especialmente para el comprador y no son aptos para su venta a terceros", el requisito de un contrato por escrito no se aplica necesariamente [UCC 2-201(3)]. El contrato no será vinculante si el comprador repudia (cancela) el contrato verbal y el vendedor recibe la notificación antes de que haya iniciado sustancialmente la fabricación de las mercancías o se haya comprometido a su adquisición. Si, por el contrario, el vendedor ha comenzado la fabricación o ha asumido un compromiso, la rescisión no es efectiva. Ejemplo La panadería Little Lucy's Bakery contrató verbalmente con Foremost Conveyor Company el diseño y la construcción de un sistema transportador especial para ser instalado en la sala de expedición de la panadería. Después de que el transportador estuviera diseñado, construido y listo para ser instalado, Little Lucy's contrató a un nuevo gerente. El nuevo gerente canceló el pedido, alegando que no era válido porque no estaba por escrito.
.
Foremost Conveyor puede reclamar daños y perjuicios a la panadería por incumplimiento de contrato porque la cancelación se recibió después de que hubieran comenzado los trabajos en el sistema transportador.
PERÍODOS DE PRUEBA Y DEVOLUCIONES
Aunque un comerciante puede preferir vender al contado sin privilegio de devolución, si los competidores del vendedor están dispuestos a permitir a los clientes potenciales un período de prueba o el derecho de devolución, el vendedor también debe hacerlo para seguir siendo competitivo. En este tipo de acuerdos de venta, es importante determinar quién es el propietario y tiene la titularidad de la mercancía mientras está en posesión del posible comprador, en caso de pérdida o daño.
CONTRATO DE VENTA CON DERECHO DE DEVOLUCIÓN
Ciertos tipos de mercancías se venden con frecuencia a modo de prueba. Dado que un folleto de ventas o una demostración pueden no convencer a un empresario de que una determinada máquina de oficina será una ventaja para su negocio, a menudo se acuerda un breve período de prueba durante el cual el comprador puede utilizar la máquina. Un contrato de venta con derecho de devolución otorga al comprador tanto la titularidad de los bienes como la oportunidad de devolverlos al vendedor en un momento posterior.
VENTA CON APROBACIÓN
Cuando un contrato prevé la venta de mercancías sujeta a la aprobación del comprador, la transacción es una venta con aprobación. La mercancía sigue siendo propiedad del vendedor hasta que el comprador haya expresado su aprobación de la misma. La titularidad y el riesgo de pérdida siguen siendo del vendedor. El comprador puede manifestar su aprobación verbalmente o por escrito, o reteniendo la mercancía durante más de un tiempo razonable. Ejemplo: El representante de ventas de Scrub 'n' Clean Equipment intentaba persuadir al gerente de River Rock Car Wash para que instalara un nuevo tipo de cepillo para el lavado de coches. El coste de los cepillos y la incertidumbre sobre su eficacia hicieron que el gerente del túnel de lavado dudara en comprometerse a comprar hasta que tuviera la oportunidad de probar el equipo. El representante de ventas aceptó que el túnel de lavado utilizara cuatro cepillos durante dos meses previa aprobación.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Ambas partes en este caso acordaron una venta bajo aprobación. Después de utilizar los cepillos durante uno o dos meses, el gerente del túnel de lavado podría aceptar comprarlos y, en ese momento, la titularidad pasaría al túnel de lavado.
No es prudente que un comprador potencial deje pasar el periodo de prueba suponiendo que al vendedor no le importa o que el comprador obtiene algo a cambio de nada. El comprador debe notificar al vendedor su decisión de devolver los bienes, si ésa es su intención, dentro del plazo acordado para la prueba de los bienes o dentro de un plazo razonable si no se ha acordado ningún plazo. Si no se notifica durante ese periodo, el uso continuado y prolongado de los bienes por parte del usuario que los apruebe podría interpretarse como un consentimiento implícito de compra, y el usuario podría ser considerado responsable de los bienes y estar obligado a pagar por ellos.
VENTA O DEVOLUCIÓN
La mayoría de las mercancías vendidas por comerciantes reputados pueden devolverse por diversas razones, a menos que la venta esté claramente identificada como definitiva o que las circunstancias de la devolución no sean razonables. Muy a menudo, un comerciante aceptará una venta o devolución, es decir, un acuerdo por el que el vendedor aceptará la devolución de la mercancía a petición del comprador con el fin de mantener la buena voluntad y no porque el vendedor esté legalmente obligado a aceptar la mercancía devuelta. La venta de bienes puede realizarse en el entendimiento de que el comprador adquiere la titularidad de los bienes pero tiene derecho a devolverlos en un plazo determinado o razonable. En tales casos, el comprador debe asumir todas las obligaciones de la propiedad mientras los bienes estén en su posesión. Supongamos que en el ejemplo anterior, el gerente de River Rock Car Wash estaba seguro de que los nuevos cepillos eran lo que quería y necesitaba. Supongamos también que los fondos estaban disponibles para la compra prevista de los cepillos y que se emitió una orden de compra para los cepillos. Si los cepillos no resultaran satisfactorios, el gerente probablemente aún podría devolverlos. La principal distinción entre este ejemplo y el anterior es que, en este caso, la titularidad de los cepillos está en manos del comprador, que sería responsable de la pérdida o daño del equipo.
No sólo las partes del acuerdo tendrían interés en saber quién tiene la titularidad, sino que las aseguradoras del túnel de lavado, así como el proveedor, Scrub 'n' Clean, también tendrían interés en saber quién tiene la titularidad.
OTROS TIPOS DE VENTAS
Otros dos tipos de ventas son las ventas en subasta y las ventas condicionales.
VENTAS EN SUBASTA
Las ventas en subasta se introdujeron en otro lugar de la plataforma (de Lawi) digital. En una venta en subasta, el comprador es la parte que hace la oferta, o puja. El vendedor es el propietario de los bienes, que ha contratado a un subastador para que reúna las ofertas de las partes interesadas con la intención de vender al mejor postor. La oferta del postor es aceptada cuando el subastador dice: "A la una, a las dos, a las tres, ¡vendido!" y al mismo tiempo deja caer el martillo. Un postor puede retractarse de una puja en cualquier momento antes de que caiga el martillo, y dicha retractación no reaviva ninguna puja anterior. Si se hace una puja mientras el martillo está cayendo, el subastador puede usar su discreción para reabrir la puja o declarar los bienes vendidos bajo la puja hecha mientras el martillo estaba cayendo [UCC 2-328(2)]. Se han dado casos de piezas caras de propiedad que se han vendido en una subasta por una miseria simplemente porque nadie ofreció una puja más alta. Esta posibilidad sólo se da en una subasta sin reserva, en la que los bienes deben venderse al mejor postor y no pueden retirarse una vez iniciada la puja. Una subasta con reserva otorga al subastador el derecho a retirar los bienes en cualquier momento antes de anunciar la finalización de la venta si no se realizan pujas razonables. Si se ha establecido una cantidad de reserva, ésta es anunciada por el subastador antes de que comience la puja o se da a conocer en los carteles o catálogos en los que se enumeran los bienes a subastar. Las ventas en subasta son con reserva a menos que se especifique lo contrario [UCC 2-328(3)]. El requisito legal de que las ventas de bienes muebles por 500 dólares o más se realicen por escrito se cumple con las anotaciones realizadas en el libro de ventas del subastador. En el caso de las pujas telefónicas realizadas desde sucursales distantes de la casa de subastas, el postor debe firmar previamente un acuerdo que establezca las condiciones en las que se compromete a pagar cualquier puja aceptada. Las subastas en línea se llevan a cabo en Internet; pero a diferencia de las subastas en vivo, durante las cuales el comprador puede inspeccionar los bienes que se van a subastar, los postores de una subasta en línea se basan en la reputación del vendedor, las fotografías que muestran los bienes y el correo electrónico. Los artículos puestos a la venta pueden ofrecerse con una reserva, de modo que el precio de venta debe ser igual o superior a la reserva.
VENTAS CONDICIONALES
Algunos contratos de venta incluyen condiciones que deben cumplirse antes o después de que se complete la venta. En la mayoría de los casos, las condiciones se refieren a las modalidades de pago. Un contrato de venta condicional es una forma de vender mercancías con la condición de que la titularidad seguirá siendo del vendedor hasta que se haya pagado el precio de compra. El comprador no puede revender legalmente las mercancías adquiridas de esta manera porque el título no ha pasado; una persona no puede vender mercancías sobre las que no tiene título. El vendedor puede recuperar la mercancía (recuperar la propiedad mediante una acción judicial) si el comprador no paga en el plazo acordado.
VENTAS EN CONSIGNACIÓN
Una venta en consignación se produce cuando un vendedor (un consignador) confía mercancías a un comerciante (un consignatario) que actúa bajo contrato como agente del vendedor para vender las mercancías a cambio de una pequeña comisión.
ENTREGA
Muchas transacciones requieren el envío de las mercancías adquiridas. Sin embargo, el envío de mercancías no está exento de riesgos. Mientras las mercancías están en tránsito, existe una clara posibilidad de que se produzcan daños.
Puede ocurrir cualquier número de acontecimientos desafortunados; por ejemplo, el desplazamiento de la carga puede causar daños a los artículos frágiles; un desastre natural, como una inundación o un tornado, puede destruir o dañar las mercancías; un expedidor puede incluso perder las mercancías.
Generalmente, una parte prudente se asegurará de que las mercancías estén aseguradas contra este tipo de pérdidas; pero para ello, la parte debe tener un interés asegurable en las mercancías. Un interés asegurable es el derecho a asegurar las mercancías contra cualquier pérdida potencial. Los vendedores tienen un interés asegurable en las mercancías mientras tengan la titularidad de las mismas, mientras que a los compradores se les permite asegurar las mercancías incluso antes de obtener la titularidad de las mismas [UCC 2501(1)]. La forma en que se envían las mercancías afecta a la transmisión de la titularidad. La titularidad de las mercancías que son enviadas por un transportista privado o entregadas por el vendedor se transmite en el momento de la entrega al comprador. Si el comprador organiza la entrega, la titularidad se transmite cuando el comprador, o su agente, recoge la mercancía. Sin embargo, en el caso de mercancías que son enviadas por un transportista común - alguien que se dedica al transporte de mercancías (o personas), ya sea por ferrocarril, camión, avión o cualquier otro medio de transporte - la titularidad pasa al comprador según las condiciones que se exponen a continuación.
VENTAS FOB PUNTO DE EMBARQUE
La abreviatura FOB significa "franco a bordo". Cuando la mercancía se vende FOB punto de embarque, la titularidad de la mercancía pasa del vendedor al comprador cuando el transportista recibe el envío, y se entiende que el comprador pagará los gastos de transporte.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): A partir de ese momento, la mercancía pertenece al comprador, y en caso de pérdida o daño, el comprador debe intentar recuperar cualquier pérdida del transportista.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Además, el comprador es responsable de pagar al vendedor por la mercancía aunque nunca la reciba (UCC 2-319).
VENTAS FOB DESTINO
La propiedad de las mercancías enviadas FOB destino se transmite cuando las mercancías se entregan al comprador. En caso de pérdida o daño de las mismas durante el trayecto, el vendedor debe intentar recuperar cualquier pérdida del transportista. En tal caso, el coste del transporte de la mercancía es pagado al transportista por el vendedor, pero normalmente se incluye en la factura del comprador o se factura al comprador por separado. Este método de envío ofrece una ventaja al comprador.
Por ejemplo, en caso de pérdida o deterioro del envío, el comprador puede llamar rápidamente al vendedor y organizar un envío duplicado. El dinero del comprador no está inmovilizado en mercancías no recibidas, y el comprador se ahorra la molestia de presentar una reclamación al transportista.
RECURSOS POR INCUMPLIMIENTO DE LOS CONTRATOS
La ley prevé una serie de remedios para proteger al comprador y al vendedor en los litigios relativos a los contratos de compraventa. Es importante tener en cuenta que los remedios sólo están disponibles durante un tiempo limitado. El UCC establece un plazo de prescripción, es decir, un límite de tiempo tras el cual los recursos legales habituales dejan de estar disponibles. El UCC establece que, en ausencia de negligencia o fraude (para los que puede haber diferentes estatutos de limitaciones), la acción legal para remediar un incumplimiento del contrato de compraventa debe iniciarse en un plazo de cuatro años a partir del incumplimiento (UCC 2-725).
RECURSOS DEL VENDEDOR
Un vendedor dispone de varios recursos legales, dependiendo de las circunstancias del caso.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): A continuación se analizan las circunstancias más comunes.
Cuando el comprador se niega a aceptar la entrega de la mercancía
Cuando el comprador se niega a aceptar la entrega de la mercancía, el vendedor puede hacer una de las siguientes cosas:
Almacenar la mercancía para el comprador y demandar para recuperar el precio de venta si la mercancía no es fácilmente revendible a otro cliente (UCC 2-704).
Revender la mercancía inmediatamente si es perecedera o si su valor de mercado puede depreciarse rápidamente.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Además, el vendedor puede demandar al comprador por la diferencia entre el precio que la mercancía le reportó en la reventa y el precio que el comprador había acordado pagar por ella más los daños incidentales (UCC 2-706).
Retener la mercancía y demandar al comprador por la diferencia entre el precio del contrato y el precio de mercado en el momento en que el comprador se negó a cumplir el contrato (UCC 2-706).
Ejemplo: Georgio hizo un pedido a Med-Lab Manufacturing Company de un equipo de pruebas de laboratorio médico especialmente diseñado. Cuando el equipo estaba listo para su envío, Georgio notificó a Med-Lab su intención de cancelar el pedido. Med-Lab tiene derecho a retener el equipo para Georgio y demandarle por el precio de compra acordado. Si el equipo no fuera de diseño especial y pudiera venderse a otros, Med-Lab podría devolver el equipo a las existencias para su venta a otros y demandar a Georgio por los daños resultantes del incumplimiento de Georgio. En este caso, los daños se limitarían al beneficio que Med-Lab habría obtenido con la venta si no hubiera habido incumplimiento. Cuando el comprador se niega a pagar el precio de compra Cuando el comprador se niega a pagar el precio de compra, el vendedor puede hacer una de las siguientes cosas:
Si el vendedor aún tiene posesión de la mercancía, puede revenderla tras un periodo razonable y demandar por los daños sufridos.
Si la mercancía ya ha sido entregada al comprador, éste puede demandarle por el precio de compra.
Ejemplo: Molstad compró una impresora láser a la empresa Computer Cosmos, acordando pagar al contado por ella. Computer Cosmos insistió en retener la posesión de la impresora hasta que el importe de la factura fuera abonado en su totalidad. Cuando Molstad no pagó en el plazo acordado, Computer Cosmos vendió la impresora a Fishman a un precio inferior debido a una bajada general de precios que tuvo lugar entre el momento en que Molstad acordó la compra y el momento en que se la vendió a Fishman. Computer Cosmos demandó a Molstad por la diferencia entre el precio que Molstad había acordado pagar y el precio pagado por Fishman. Computer Cosmos tuvo éxito en sus esfuerzos por recuperar esta diferencia. Cuando el comprador es insolvente A veces, después de que las mercancías hayan sido enviadas al comprador pero antes de que el transportista haya realizado la entrega real, el vendedor se entera de que el comprador es insolvente, es decir, que ya no tiene activos suficientes para pagar sus deudas. Cuando el comprador es insolvente, el UCC proporciona al vendedor el derecho de paralización en tránsito. La paralización en tránsito es el derecho de un vendedor insolvente a detener las mercancías en tránsito y ordenar al transportista que las retenga para el vendedor. Este derecho a interrumpir el envío de la mercancía al comprador existe tanto para las ventas FOB punto de embarque como para las ventas FOB destino (UCC 2-705).
Para ejercer este derecho de interrupción en tránsito, el vendedor debe convencer al transportista común de que el comprador es insolvente. Si la información del vendedor resulta infundada, tanto el vendedor como el transportista están sujetos a una demanda por daños y perjuicios.
Por esta razón, el transportista debe exigir por contrato al vendedor que acepte toda la responsabilidad por cualquier pérdida que pueda sufrir como consecuencia de una demanda del comprador. Ejemplo: Un pedido de libros estaba de camino a la librería Readers' Haven, programado para llegar a tiempo para la fiesta de firma de libros de un autor muy promocionado. El vendedor, Words in Print, notificó al transportista que no entregara los libros, alegando que había recibido información de una fuente fiable de que el comprador, Readers' Haven, era insolvente. Más tarde se reveló que la información era errónea. Tanto el editor como el transportista están sujetos a la demanda de Readers' Haven por daños y perjuicios.
RECURSOS DEL COMPRADOR
El UCC proporciona al comprador ciertos recursos dependiendo de las circunstancias específicas (UCC 2-711). Cuando se entrega una cantidad incorrecta En caso de que el vendedor entregue una cantidad incorrecta de la mercancía pedida, el comprador tiene varias opciones. Si se entrega una cantidad de mercancía inferior a la pedida, el comprador puede rechazar la entrega y demandar por daños y perjuicios o aceptar la cantidad entregada y demandar por daños y perjuicios, que se calcularían como el lucro cesante que habría resultado de la venta de la parte no entregada. Si se entrega una cantidad de mercancía mayor de la que se pidió, el comprador puede rechazar todo el envío, aceptar sólo lo que se pidió y rechazar el resto, o aceptar todo el envío y pagar los artículos adicionales al precio del contrato. Ejemplo: Woodbury Way, una tienda de electrodomésticos, encargó 100 hornos microondas a un importador.
Por error, el importador envió 200. Woodbury Way se alegró al saber que tenía una ganga inesperada porque el precio del mayorista iba a aumentar como consecuencia de las variaciones del tipo de cambio. El comprador tiene derecho a quedarse con todo el envío y pagar los 200 microondas al precio del contrato.
Cuando las mercancías no son las pedidas
En caso de que el vendedor entregue mercancías que no sean las especificadas en el contrato, el comprador puede revocar el contrato y devolver las mercancías que sean sustancialmente diferentes de las pedidas. Si los bienes ya han sido pagados, el comprador puede exigir la devolución del precio de compra y, en la mayoría de los estados, demandar por daños y perjuicios por incumplimiento de la garantía, una garantía legalmente vinculante (véase más en la plataforma (de Lawi) digital).
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Alternativamente, el comprador puede quedarse con la mercancía y demandar por daños y perjuicios por cualquier pérdida derivada del incumplimiento del contrato por parte del vendedor. Si la mercancía es de una calidad superior a la pedida, el comprador tiene la opción de rechazar el pedido o quedarse con él y pagar el precio del contrato. Ejemplo: Susuki compró y pagó un generador eléctrico de reserva para uso de emergencia en su fábrica. El vendedor aseguró a Susuki que el generador produciría suficiente energía para mantener en marcha sus operaciones esenciales durante un corte de electricidad. Sin embargo, cuando el generador fue probado, no produjo suficiente energía. Susuki podía exigir y obtener un reembolso. En este caso, Susuki probablemente no podría demostrar que había sufrido daños adicionales, por lo que una demanda sería poco probable.
Cuando el vendedor no entrega la mercancía
Cuando la titularidad ha pasado al comprador por una mercancía que el vendedor no ha entregado, el comprador dispone de los siguientes remedios:
El comprador puede demandar por daños y perjuicios interponiendo una acción extracontractual cobrando la conversión. La conversión es un agravio que se produce cuando una persona ha asumido ilegalmente la propiedad de un bien que pertenece a otra. El importe de los daños solicitados sería el valor de la mercancía en el momento de la falta de entrega por parte del vendedor.
Si los bienes son únicos, como una obra de arte única en su género, y el comprador desea los bienes concretos que se especifican en el contrato, puede solicitar una orden judicial de cumplimiento específico. Dicha orden exige al vendedor que entregue los bienes especificados en el contrato o se enfrentará a ser declarado en desacato al tribunal (UCC 2-716).
Otro recurso de que dispone un comprador que desea obtener bienes que le pertenecen legítimamente, en lugar de una indemnización por daños y perjuicios, es entablar una demanda para obtenerlos mediante la interposición de una acción de replevin - una acción para recuperar la posesión de bienes específicos injustamente tomados o retenidos por otro (UCC 2-716). En tal acción, el tribunal ordenará al alguacil que incaute los bienes y los entregue al comprador.
El UCC también permite a un comprador cubrir, es decir, comprar mercancías similares en otro lugar para sustituir las no entregadas por el vendedor. Si el comprador opta por la cobertura, puede exigir al vendedor, en concepto de daños y perjuicios, la diferencia entre el coste de la cobertura (lo que pagó por la mercancía de sustitución) y el precio del contrato, más cualquier gasto incidental, menos los gastos ahorrados como consecuencia del incumplimiento del vendedor (UCC 2-712).
Ejemplo: Andrews, un vendedor minorista de productos electrónicos, compró y pagó 60 netbooks de un diseño avanzado a un mayorista. Los netbooks estaban en stock y se prometió la entrega. Claramente el título había pasado. Debido a un fuerte aumento de los precios del fabricante, el mayorista se negó a entregar los aparatos según lo acordado en el contrato.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Andrews puede demandar al distribuidor por la diferencia entre el precio del contrato y el precio de mercado más alto en el momento de la negativa del mayorista a entregar. Si busca daños monetarios, su demanda será una acción por conversión.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Alternativamente, si los dispositivos escasean y ella está más interesada en conseguir los netbooks que en un acuerdo monetario, puede solicitar una orden de cumplimiento específico. O puede iniciar una acción de replevin para la entrega de los netbooks. Si los netbooks están disponibles en otro lugar a un precio más alto, ella podría cubrirlos comprándolos al precio más alto y luego demandar al mayorista por la diferencia entre el precio del contrato y el precio de la cobertura. La demanda también podría solicitar el reembolso de gastos como el coste adicional del transporte desde un vendedor lejano. Si la titularidad aún no ha pasado al comprador, su recurso cuando el vendedor se niega a realizar la entrega en el momento y lugar establecidos en el contrato es una demanda por incumplimiento de contrato. La cuantía de los daños sería la diferencia entre el precio del contrato y el precio de mercado en el momento en que se denegó la entrega. El UCC también permite recuperar otros daños que el comprador pueda probar, menos los gastos ahorrados como consecuencia del incumplimiento del vendedor (UCC 2-713). Ejemplo: Ho, propietario de una escuela de negocios, encargó 30 ordenadores a Latimer, proveedor de material de oficina, a un precio de 875 dólares cada uno. Una semana antes del plazo acordado para la entrega, Latimer recibió un pedido de 30 ordenadores del mismo tipo de una compañía de seguros que se había trasladado a la ciudad. El segundo comprador aceptó pagar un precio de 1.150 $ por cada uno. Sintiendo la oportunidad de aumentar sus beneficios, Latimer se negó a servir el pedido de Ho.
Nunca te pierdas una historia sobre comercio internacional, de esta revista de derecho empresarial:
Basado en la experiencia de varios autores, nuestras opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros artículos de esta revista, en cuanto al comercio exterior, y respecto a sus características y/o su futuro): Aunque sería difícil determinar la cuantía de los daños, Ho podría demandar por daños previsibles que podrían incluir la matrícula perdida que habrían pagado los alumnos que se habrían matriculado en la escuela si los ordenadores se hubieran entregado como se había prometido. RESUMEN 17.1 El término título, tal y como se utiliza en los contratos de compraventa, hace referencia a la propiedad. Tener el título de propiedad de algo suele significar tener el derecho a poseerlo. 17.2 Un contrato de compraventa es un acuerdo legalmente exigible que tiene por objeto la transferencia inmediata del título de propiedad de bienes muebles a cambio de una contraprestación. Un contrato de compraventa es un acuerdo para vender bienes futuros. 17.3 Los contratos de venta pueden ser orales o escritos y expresos o implícitos. 17.4 Un contrato completo es aquel en el que todos los componentes del acuerdo están incluidos en el mismo pedido; un contrato divisible es aquel en el que los componentes de un acuerdo están en pedidos separados. 17.5 Un contrato de trabajo y materiales es un contrato de venta de bienes de diseño, construcción o fabricación especiales.
No siempre es necesario que estos contratos consten por escrito, y pueden ser cancelados antes de que se haya realizado un comienzo o un compromiso sustancial de adquisición. 17.6 Si los competidores de un vendedor están dispuestos a permitir a los clientes potenciales un período de prueba o el 353 derecho de devolución, el vendedor también debe hacerlo para seguir siendo competitivo. Un contrato de venta con derecho de devolución es un acuerdo que otorga al comprador tanto la titularidad de los bienes como la oportunidad de devolverlos al vendedor en un momento posterior. Un contrato de venta con aprobación es aquel en el que los bienes siguen siendo propiedad del vendedor hasta que el comprador haya expresado su aprobación de los mismos. 17.7 Una venta en subasta es aquella en la que el comprador es la parte que realiza la oferta, o puja. Una venta condicional es aquella en la que deben cumplirse ciertas condiciones antes o después de que se complete la venta. Una venta en consignación se produce cuando un vendedor (un consignador) confía la mercancía a un comerciante (un consignatario) que actúa bajo contrato como agente del vendedor para vender la mercancía a cambio de una pequeña comisión. 17.8 En las ventas FOB punto de embarque, la propiedad de la mercancía pasa del vendedor al comprador cuando el transportista recibe el envío, y se entiende que el comprador pagará los gastos de transporte. En las ventas FOB destino, la propiedad de la mercancía se transmite cuando la mercancía se entrega al comprador. 17.9 Los recursos del vendedor y los recursos del comprador por incumplimiento de un contrato de compraventa dependen de las circunstancias. El UCC establece un plazo de prescripción en el que deben iniciarse las acciones legales por incumplimiento de contrato. Un vendedor puede reclamar daños y perjuicios cuando el comprador se niega a aceptar la entrega de la mercancía, cuando el comprador se niega a pagar el precio de compra o cuando el comprador es insolvente. Un comprador puede reclamar daños y perjuicios cuando se entrega una cantidad incorrecta, cuando la mercancía no es la pedida o cuando el vendedor no entrega la mercancía.
Introducción a Account Sales (a/s)
Concepto de Account Sales (a/s) en el ámbito del comercio exterior y otros afines: Terminología Inglesa. Es la cuenta que sobre ventas, el agente marítimo somete al exportador.
Consideraciones Generales
En la plataforma (de Lawi), ventas incluye entradas sobre cuestiones tales como Ventas condicionadas, Vendedores, Impuesto a las ventas y Subastas. Véase asimismo la información referente al "Impuesto sobre las Ventas en el Comercio Electrónico". En la plataforma (de Lawi), los conceptos y temas relacionados con ventas incluyen también los siguientes: Control de precios, Pequeñas y medianas empresas, Empresas unipersonales, Exposiciones y ferias, Economía y finanzas, Corporaciones extranjeras, Cosméticos.
Para más información sobre ventas en un contexto más anglosajón, puede verse, en inglés, Sales (ventas).
¿Cómo se define? Concepto de Corporación de Ventas Extranjeras (FSC) en el Entorno Empresarial Americano
Corporación de Ventas Extranjeras (FSC) puede ser definido/a de la siguiente forma: En el código fiscal de los Estados Unidos, una corporación de ventas especializada cuyos ingresos se agrupan en la misma canasta de ingresos que los de una corporación de ventas internacionales nacionales. Revisor: Lawrence
Ventas en el Ámbito Económico-Empresarial
En el Contexto de: Ventas
Véase una definición de ventas en el diccionario y también más información relativa a ventas.Asunto: ventas.
Ventas
¿Qué piensas sobre este tema? ¿Tienes alguna experiencia o ejemplo que quieras compartir? ¿Cuál es tu opinión?
Recursos
A continuación, ofrecemos algunos recursos de esta revista de derecho empresarial que pueden interesar, en el marco de las cuestiones jurídicas y económicas aplicables al comercio internacional, sobre el tema de este artículo.
Véase También
Corporación de Ventas Extranjeras (FSC)
contrato de venta bienes existentes bienes futuros contrato de venta contrato de trabajo y materiales contrato de venta con derecho a devolución venta con aprobación venta o devolución subasta sin reserva subasta con reserva contrato de venta condicional FOB punto de embarque FOB destino parada en tránsito cumplimiento específico replevin cubierta